第16章 一波即平，一波又起(第1/3 頁)

麗鳳酒店專案經歷了反反覆覆的折騰，終於完工了。對於我和彭林來說也是值得開心的事情，人生中第一單終於交付了，彭林開始催老黃髮提成。入職前老黃講過，專案交付完工後可以提前發提成，我都沒想到這個事情，彭林竟然記憶力還那麼好。老黃道，提成的事情後面再講，你們這個專案小黃也參與了，要看提成分配的比例。

我和彭林有點丈二和尚，摸不著頭腦，整個專案的開拓，跟進，小黃有參與嗎？一到發提成的時候，突然來了分提成的。彭林問分多少，老黃說分2.5%、彭林瞬間就炸了，這不是明擺的欺負人嗎？“跟車送貨到現場這種工作，我和張明也可以勝任，只是你不信任我們倆，不讓我們倆去，現在完工了分提成了，你們自己人都分了一半走了，簽單還有啥意思，過來公司搞免費勞動力嗎？還不如全給小黃多好，這樣你們也不用分了，你們自己賺錢自己分，又沒有人和你們搶，多好的辦法”。我和彭林辛苦的開拓客戶，跟進客戶簽單，換來到最後，老黃只給我們一半兒的提成，這個時候體現了小微企業老闆的格局，分錢都是自己人分的更多。關鍵是也要看自己人的貢獻度，不是說這個專案摻和了一下，就可以拿一半兒的提成。

賺錢如果這麼好賺，我和彭林後面就專門摻和其它同事的單，躺著賺錢很舒服的，出差一趟就可以分錢還是很划算的生意。老黃聽的很無語，也沒有懟回去。站在我和彭林的角度分的還是很多的，提成總共才5%，一下子就分了一半走了，聽著還是沒那麼舒服。前方浴血奮戰，後方就開始分勞動成果了。對於我和彭林來說，雖然老黃天天講格局，發現最沒有格局的是老黃，總是想著剝削我和彭林。私人小微企業有個優點，就是老闆喜歡畫餅，畫完餅之後又不兌現，俗稱的“放空炮”。

分提成的事情，彭林是寸步不讓，和老黃據理力爭，為了拿到自己應得的部分。對於好多私企老闆會講的一句話“銷售不應該看底薪，看提成”，會發現是很可笑的一句話。當你不看底薪的時候，努力簽單，到了分提成的時候，私企老闆會說要有格局，付了你底薪，提成就少拿一點，很多坑人的公司當你把業績做起來之後，對於提成的解釋，會講一句，解釋權歸公司所有。你會發現私人企業老闆白嫖員工的時候，通常都會講，我們的提成高，你做一單提成都3萬了，底薪就拿低一點，甚至白嫖的公司，直接勸你放棄底薪上班，0底薪還需要朝九晚十上班。在職場上面這種陷阱很多，防不勝防，好多不懂職場規則的，就會被私企老闆忽悠，放棄底薪社保，只拿提成的人很多。對於企業來說，你創造多少，就拿你的收益，還要和你分成收益。

和同行聊天的時候，會炫耀，我們公司找了一個免費勞動力，聽話又好用，關鍵是是剋扣提成他還不知道。曾經參加一個私人企業老闆聚會的時候，聽他們分享的，對資本家的嘴臉的認知又深刻了。老黃就是典型的把我和彭林當職場小白，免費使用，到了桃樹結果的時候，摘桃子的人變多了。當僅有的一點提成被瓜分完了，就不存在賺錢了。當時想著提成蠻高，我和彭林就沒有再談底薪，銷售是拿提成的，大家都知道。當底薪低，提成低的時候就不用考慮搞錢了。

我和彭林抗議提成的分配比例，堅決不籤提成分配的檔案，老黃也做了我和彭林很多次工作，洗腦的跟我們講，我們作為剛出大學的畢業生，能有一份工作不錯了，大部分公司的實習生簽單，一毛錢提成都沒有。我這邊還是很人性化的，給了你們更多的發揮平臺，要學會感恩，畢竟公司為了培養你們也付出了很多。這次的提成分配比例，也是考慮到小黃和你們主管對你們的幫助，年輕人要學會吃虧，吃虧是福，只有吃的虧越多，才能積累福報。我和彭林聽的都想吐了，為了達到自己的目地，真的是什麼都敢講。來高力建建材集團不是為