第7章 大腿(第2/3 頁)

的大腿是衛青的大腿，但是衛青這不還不知道在哪裡呢嘛。

本著大腿不嫌多的心態，衛昭清清嗓子：“公子，企業，其實就是如今的店鋪。但是經營起來很難，而且也很難開大，這都是有原因的。”

生硬地留了個鉤子，看到眼前的兩個爺都在認真聽，衛昭繼續講到：“如今的店鋪，大都是以家庭為單位開設的。比如夫妻倆手藝比較好，開了個鋪子賣麵條，客人越來越多，她們想要擴大經營，便招幾個夥計幫忙，生意再好一點，就開分店。但是這樣的情況下，夫妻倆是管理不過來的，便只能安排他人代為管理店鋪，這個代管的人，一般是兄弟、侄子、同村同族。然而這樣有幾個問題，第一，店鋪經營擴張是有限的，能代管的兄弟和同族數量是有限的；第二，不利於店鋪長期、跨區域地發展。”

“一個店鋪長期經營，是需要不停地投入資源的。有舍才有得，資源的投入是必須的。但是個人擁有的資源是有限的。有的人有錢，可以購買開店鋪的基本用具，比如桌子、椅子等；有的人有權力，可以讓官府不會隨意多收稅或盤剝；有的人有技術，比如做飯好吃，吸引顧客前來拜訪；有的人只有勞動力，可以在店鋪裡幫忙。”

“經營店鋪，最重要的就是把這些資源整合在一起，讓他們高效地產出，更好地賺錢。”

韓嫣雖然對這些不感興趣，但是居然聽進去了些，無他，衛昭講的比較新穎。作為王公子弟，他不差錢，不差家產，但是實在不願意經營這些，自己也不懂，覺得無聊的很。然而，衛昭講的讓他心突然覺得，經營店鋪好像不是特別無聊。

劉徹已經做了很久的太子，經營企業和經營國家有很多相同之處，對照著自己的經驗，覺得衛昭說的很有道理，突然，他笑了，“你看上我們……韓家的，是錢和權？”

這話說的就有點不好接了，衛昭想了想：“我認識兩位老闆的時間比較短，相信接觸久了，就能發現更多的優點。”

“老闆？”劉徹嗤笑一聲，示意衛昭繼續。然後也有點恍惚，自己堂堂一國太子，居然要落魄到在小院裡聽一個十來歲的女童講治理的道理了？

“那麼，怎麼做，才能讓店鋪更大地經營呢，比如，讓南越的人，買得到長安的布。”衛昭亢奮起來，“這就要靠先進的治理了，我們可以創造一種新的生產整合資源的模式，民女稱呼其為企業。”

衛昭順手從旁邊撿起了一個棍子，在地上比比劃划起來：“我們要先知道一個問題，擴張的常見問題有哪些。”

衛昭在地上先寫上一二三三個字，阿拉伯數字還沒推廣，她也不會秦篆，只能這樣湊合下。況且作為一箇中國人，天生就喜歡三段式。

“第一，委託代理；第二，品牌建設；第三成本控制。”衛昭說完之後，先點著第三點，在旁邊打了個×，“成本嘛，就是我賣的東西我花了多少錢。最起碼，我賣東西賺的錢，要比我製作這個東西要多吧，否則就是越賣越虧了。至於具體能賺多少，是薄利多銷還是賺一票吃三年，都是以後可以慢慢討論。”

衛昭隨後又在二旁邊打了個×，“品牌嘛，可以理解為，優先順序，讓人優先購買我們的東西。那麼多人賣布，我們要控制別人讓她們優先買我們的東西。這個也以後慢慢討論。”

衛昭在一旁邊打了個勾，又圈起了這個一。“委託代理是什麼？這裡涉及一個所有權和經營權的問題。店鋪的擴張，讓老闆不得不聘請其他的人幫忙管理經營店鋪，那麼，這些幫忙的人會認真完全以老闆的利益最大化為目的經營嘛？”

劉徹沉思沒有說話，倒是韓嫣插嘴道：“當然不會，管家權力大了肯定會想辦法從主家撈錢啊，安排自己的人在主家當差混日子啊。”

衛昭讚許地點點頭，看來這些公子哥也