第2章 相信相信的力量(第1/4 頁)

大家好，我是匯成創始人周文強老師，今天要給大家分享一個成功非常非常重要的特質，叫做相信。

首先我在臺上經常講一句話，叫做你能讓多少人相信你，你的事業就能做多大。經營企業最重要的其實就是經營相信。

假設全地球有65億人，每人相信你一次，每人給你一塊恭喜你，你就是65億的富豪。

成功其實就這麼簡單，為什麼說經營企業就是經營相信呢？

經營企業其實就是在經營老闆與員工，員工與顧客，顧客和企業的關係。

那麼當老闆和員工之間的關係不是對立體而是共同體的時候，當顧客的關係和企業的關係也不是對立體而是共同體的時候，這個企業一定可以做大。

那麼經營企業就是經營相信，經營言。成功對企業的相信，經營顧客對企業的相信。

員工在企業裡面之所以不會全力以赴，是因為記住一句話，叫做沒有人會全力以赴做自己不相信的事兒。

你的員工在你企業之所以沒有全力以赴，是因為他不相信跟著老闆有未來，他不相信老闆跟他講的夢想能夠實現，所以他不會全力以赴。

所以老闆經營企業就是經營相信你，能夠讓多少人相信你，你的事業就能做多大。

那為什麼說經營企業就是經營顧客對你的相信呢？

顧客不買公司的產品，太貴了，考慮一下全是敷衍你的藉口。顧客之所以不買單，最重要的一個原因是因為他還不夠相信你，如果他相信你，他就一定會朝你購買。

所以不管不單是經營事業，是經營相信經營，家庭照樣還是在經營相信。

人這一輩子最關心的三件事，第一件事叫事業，第二件事叫家庭底線，三件事叫健康為。

怎麼說經營家庭是經營相信呢？

當老婆偷偷的翻老公手機簡訊的時候，就證明這個家庭已經出現裂痕了，為什麼？因為她不再相信老公了，所以夫妻之間最核心的兩性關係其實就是相信。

然後為什麼說經營健康是進行相信呢？我們很多很多癌症患者其實並不是被癌殺死的，是當自自己知道自己得了癌症以後被自己嚇死的，而很多很多人能夠戰勝癌症，我們這代所有所有創業者的偶像，比如說李開復，比如說聯想柳傳志的女兒柳青，那麼他們都有查出來。

那麼患了癌症，但是他們兩個人都戰勝了癌症，為什麼？因為他們相信他們能康復。

所以人這輩子最重要的三件事兒，健康、家庭、事業。

那麼基石其實就是兩個字，相信你能讓多少人相信你，你的事業就能做多大。那怎麼樣才能讓別人相信我們呢？

首先第一點，你一定要學會相信自己，當你自己相信你自己的時候，才會有人相信你，你自己都不相信你自己，怎麼可能有客戶相信你？

怎麼可能有員工相信你？為什麼員工不願意跟著你幹了？因為老闆都對公司失去信心呢？怎麼可能有員工跟著你幹呢？

為什麼顧客不買你手上的產品，連你自己對你自己的產品都不堅定，他怎麼可能買你的產品呢？我經常培訓我的員工，說要100%相信自己，要100%相信自己的產品，要100%相信企業，只有這份相信才能夠讓員工相信你。

記住，銷售就是信心的傳遞，情感的轉移。

我在這個世界上沒有見過一個。相信自己能夠獲得成功的人，那麼這是要讓別人相信你的第一個先決條件，叫做相信自己，那麼第二叫做學會相信別人。

之所以今天別人不相信你，是因為你不相信別人。

我們很多人都在抱怨說我們出來這個學校以後，在社會上再也找不到真心朋友了。

為什麼我們找不到真