第二十一章 一本破筆記(第1/3 頁)

烈日下，被曬的滿頭大汗的海草怪如同三好學生一樣，蹲在地上用筆記本認真地速記，眼裡發出興奮的光芒。

“小丫頭，記好了，在未來很長一段時間內，渠道的基礎價值要從他們店面的地理位置和競爭角度這兩個維度去評估。”

“競爭維度涵蓋的內容對你來說稍微有些複雜，所以咱們今天先說地理位置。這是橫向緯度，也是最容易直接觀測的價值因子；”

“這麼說吧，目前整個泉城的日常終端，大體可以分為商業中心型、主幹道臨街型、郊外型和居民小區型四個型別。”

“每個型別適合的業態都有所區別，因此對於不同產品的價值也有很大區別；並不是說廣義上的地理位置越好，價值就越大，這點你一定要牢記。”

“首先來說商業中心型店址，它們位於全市性的繁華商業區，就好比咱們泉城的順城街，那裡各類商業、娛樂、服務設施林立，人流、車流度最大，店址的輻射力強，商圈範圍也比較廣泛。”

“此類店址適合於各類高價值、高知名度產品連鎖專賣店的開設；對應的，價格低、利潤低、知名度低的產品，目前最好避開那裡，因為很可能得不償失。”

“所以小丫頭我考考你，咱們的汽水適不適合在商業中心那邊大力鋪設啊？”楊鑄彷彿化身幼兒園老師，笑眯眯地考教某隻海草怪。

“不適合！因為那裡店鋪租金高，而咱們的汽水售價低、利潤也低，別說客戶在那瞧不上咱們的汽水，就算瞧上了，老闆也不樂意賣，肯定會說服客人去買利潤更高的飲料。”海草怪思考了一下，認真地回答。

楊鑄點了點頭，繼續教學：

“咱們接著來說，第二類就是主幹道臨街型店址。他們位於城市的交通幹線兩側，顧客流量密度較全市性商業中心少，但綜合人流量並不輸給商業中心，此類店址適合於食品、日用商品和中低端品牌專賣店的連鎖經營。”

“按照這個標準，咱們現在站的這片區域就是屬於這個型別了。”

“不過這一類終端數量很多，往往半條街上就有七八家小賣店，因此如何去細分評估他們的地理價值就是一門學問了。”

“首先，我們要觀測一下它是在整條街的順流向還是在逆流向；”

“所謂逆流向，就是朝這個方向走的人，大部分是去上班、或者外出的，這種的人流朝向，對於我們飲料食品行業來說，價值意義稍低。”

“而順流向，就是朝這個方向走的人，大部分是回家、外出休閒娛樂或者吃飯的，這種人流朝向對於我們就很有價值。”

“大體判斷順逆流之後，就要來評測店鋪的天然銷售能力了。”

“在正常情況下，我們會以小十字路口為隔斷線，越臨近順流向十字路口的店鋪，天然銷售能力越強——比如說在十字路口的那些店鋪，它們可以同時面對著橫豎兩股人流。

“反之，只能吸引一股人流的店鋪天然銷售能力就要弱的多；而如果一家小賣部所在的位置距離十字路口已經超過了30米，且上游有同類店鋪進行銷售攔截，我們會預設為其沒有足夠的鋪設價值。”

“但上面所說的只是沒有其它因素干擾的常規情況，如果該路段出現了公交車站、地鐵站出口、火車站出口、客運站出口、k、公園廣場、文化宮、醫院等人流聚集點的話，就不能呆板地往上套了。”

“簡單來說，有人流聚集點的話，就以聚集點為隔斷線；沒有人流聚集點的話，就以十字路口為隔斷線，這個應該很好理解吧？”

估計楊鑄實在不能算一個合格的老師，海草怪被這有些繞來繞去的話弄的有些頭暈。

看著楊鑄有些希翼的眼神，向來本分老實的丫頭卻遲遲不敢點頭示意自己明白