四十六章：破局(第1/2 頁)

谷學仁在歷經一個月的奔波後，帶著他的團隊完成了任務返回了滬海，還沒等他喘口氣，從越和馬友明就將他喊到辦公室開會。

馬友明首先問道：“學仁，這趟跑的還順利吧？”

谷學仁說道：“有了滬海交大的推薦信，事情進行的很順利，而且我們還是免費提供！這些學校對我們提供的EDA軟體非常滿意，況且為了限制我們的半導體發展，國外的那幾家公司是不可能提供像我們這麼好的軟體的！”

從越說道：“免費將這款軟體普及到所有設立有微電子專業的大專院校，是我早就想做的事，這樣我們華夏的學校可以培養出我們華夏自己的半導體晶片設計人才。這只是我們走出的第一步，萬里征程才剛剛開始！”

谷學仁問道：“這一步完成了，下一步你們有什麼想法？”

從越說道：“我想先聽聽你的想法！”

谷學仁沉吟了一會：“這款軟體的主要目標客戶都在國外，我打算帶著幾個人組建個小團隊，去國外各大半導體設計和製造企業推廣！當然定價這塊非常重要，但具體定什麼樣的價格還是要聽你們的決定！”

馬友明說道：“對這款軟體我們是非常有信心的，但是有一點，國外的大部分半導體設計公司和晶片生產企業都跟三家軟體公司有著深度的合作，不單單是我們的軟體好價格便宜人家就會買我們的軟體，這點要考慮進去！”

從越跟兩人說道：“我們別光想著用什麼樣的價格將軟體賣出去，不妨換個角度思考一下，為什麼我們不能向國外各大企業和公司免費提供這款軟體呢？”

谷學仁詫異道：“免費提供，你這是要把三大EDA的鍋砸了啊？”

馬友明也說道：“從越，你這是要掀桌子啊！”

從越神秘的笑了笑：“免費的才是最貴的！”

馬友明著急道：“別賣關子了，趕緊說！”

從越跟二人解釋道：“我把這款軟體轉換為三種版本，其中A版本是單獨的版本，不對外出售，是我們華天科技自用版本。B類和C類是基於同一個安裝程式，但是如果沒有經過授權十六位的字母加數字的驗證碼啟用它就一直只是C版而以。如果需要用於商業模式那麼就必須從我們這裡購買驗證碼，一機一碼，而且軟體只可以安裝一次，不論是C版還是B版。

正常的教學用途不會影響C版軟體的正常執行，而用於商業設計的話，那麼軟體將會最後一步被自動鎖定，無法匯出生成的相關資料，資料無法使用，就不能投入生產。只有購買了驗證碼升級為B類商業版以後才能正常使用。”

“而且為了還彼之道，對國外客戶提供的軟體，將去除多層pcb的設計功能，只保留單層pcb和智慧化線路設計和模擬功能！但這也需要他們付出一定的代價，天下可沒有免費的午餐。”

從越跟馬友明和谷學仁說明了他的打算，聽完後，兩人激動的拍腿叫好。提供免費軟體，讓使用者瞭解這款軟體的優越之處，一旦使用後必定將會被這款軟體折服的，但是隻要用於商業用途了，那就發現電腦螢幕上會彈出一個指令符，需要輸入驗證碼啟用後才能正常使用商業功能！作為對國外客戶的特殊關懷，每個驗證碼的價格暫時定在年使用費三十萬美元一套比較合適。當然國內企業購買驗證碼的價格也同樣是三十萬，不過是人民幣！

這樣先以免費的由頭將軟體迅速交付給各大半導體生產和設計企業，打破三大巨頭對華天科技的圍堵！待完成對市場的佔有率後，享受過這款軟體的強大功能後，大部分企業將會掏出支票本購買驗證碼的！只要開啟了這扇圍堵華夏的大門，那麼今後軟體的工具庫將會得到及時的更新，因為使用它的半導體企業會主動提供相關資料，以幫助軟體升級工具庫。