五十三章：湖光(第2/2 頁)

了馬友明：“馬總，這是我方的合作計劃書，為了方便我在這裡跟大家解讀一下里面的主要內容。”

萬益解讀道：“我方有意願與香江華天科技成立合資公司，華天科技授權提供新款播放器的軟硬體技術支援，將獲得合資公司40%的股份。我方將負責生產線的建立，產品的銷售推廣和售後，所以我方應該獲得合資公司60%的股份！具體內容就這些，謝謝！”

馬友明當然不同意，他說道：“我公司所擁有的這項產品是目前全球唯一的，而且我公司擁有該產品的全部專利和智慧財產權，況且我們雙方合資以後就是合資公司，按照華夏對合資公司的三減兩免的政策，在稅收上合資公司將因為我們公司的緣故獲得減免稅的好處，僅給我們40%的股份，那是絕對不合理的。”

錢學峰說道：“我們做過市場調查，目前國內錄影機市場被松下、東芝等品牌壟斷，他們在華夏每年的錄影機銷量達十五萬臺。按平均每臺4000元的價格，每年他們的銷售金額在六個億人民幣，這個數字每年還在增加。而這款播放器如果上市銷售的話，這個市場將會全都是我們的。40%那就是2.4個億啊！不少了！”

馬友明不同意：“錢總，你說的是預計銷售金額，並不是利潤，去除成本實際我們到手不會有那麼多。而且這跟股份分配沒有必然聯絡，我公司還是堅持增加我們的股份。”

錢學峰說道：“關於成本我們已經核算過了，光碟機，主機板，外殼，包裝這些加在一起大概不超過1800，毛利有2200，按40%算，這也近億了。”

雙方在股份分配問題上僵持住了，萬益提議中午先吃飯，休息一下，下午三點再開始談判。

談判歸談判，中午雙方在一起吃了一頓工作餐後，各自休息。

馬友明回公司找到從越，跟他說起華晶的股份分配方案，從越的關注點不在這上面，而是問馬友明：“教授，他們解決光碟問題了嗎？”

馬友明笑著搖頭：“華晶這幫人，鬼點子不少，你知道他們怎麼解決的嗎？”

馬友明賣了個關子。

從越急道：“你快說啊？”

馬友明笑著說：“他們成立了一家三產服務公司，購買了光碟燒錄裝置和耗材，打算賣盜版光碟。”

從越嘴張著：“啊！他娘娘的，都是人才啊？”

經過幾天的拉鋸談判，最終達成合作協議，華天科技與華晶電子雙方成立錫城“湖光電子有限公司”華天科技以技術專利授權入股，佔合資公司49%的股份。華晶電子佔51%的股份，負責啟動資金、生產、銷售及售後等，生產基地就放在了錫城華晶電子廠區裡，為此華晶電子特意騰出一間廠房，採購生產線。

經過雙方協商，新款播放器定名為“湖光VCD”。