四十五章：談判(第2/2 頁)

了這個報價？”

馬友明：“不不不！我們非常不認可貴方的報價，這個價格是在侮辱我們，我們的EDA有著超越這個時代的功能，不然貴方也不會千里迢迢的為此來到滬海。”

馬友明一邊說著，袁眉在同步翻譯著。

迪特·哈根這時說道：“不可否認這就是我們來這的目的，既然你們願意前來商談，那麼我可以理解為你們也有出售的意向了！”

馬友明打著哈哈的說道：“買賣嘛，價格不合適就談談價，談好了皆大歡喜，談不攏那就按我們漢語所說的生意不成仁義在。”

迪特·哈根逼問道：“那麼馬先生，貴方如果認為我們的報價不合適，那麼你們也可以報一個價格給我們。”

馬友明聽完袁眉的翻譯後說道：“既然是貴方提出的收購，那麼為了顯示你們的誠意，應該由貴方重新報價，如果貴方還是按收購函上的數目的話，那我想我們也沒有繼續談下去的必要了。”

堅尼.陳忙說道：“馬總，我提議休息五分鐘，我們商量一下！”

馬友明點點頭同意道：“好的，我正好也需要去呼吸一下新鮮空氣！”

等華天科技的幾人出去後，聯合收購小組幾人商量如何給出一個合理的收購價格，堅尼.陳說道：“以現在華天科技的狀況，我認為300萬是一個合適的報價，前提是收購後的公司必須留下餘一丁跟從越兩人。”

迪特·哈根也贊同堅尼.陳的想法，但是明導的彼利·巴克斯認為300萬可能不行，他認為依據歐美的軟體開發成本，華天EDA的研發成本估計也要將近300萬美元了，如此價格可能還會被拒絕，不如再上調一些，反正公司給收購小組的最高授權是800萬美元！

堅尼.陳則表示了反對，他認為華夏的人工費用較低，這款軟體的研發成本最多不超過150萬美元，300萬已經很有誠意了，而且如果華天現在不出售，那麼銷售不出去的軟體將使華天科技破產，到時什麼都沒有了。

最後幾人投票後決定就以300萬進行第二次報價。

經過唇槍舌劍的來回談判，雙方互不讓步，談判陷入僵局。馬友明提議暫停談判，待一週後再重啟談判。對此提議聯合收購小組表示贊同，約定一週後再啟談判！

袁眉在跟馬友明回去的路上問道：“馬教授，你們真打算賣掉公司啊？”

馬友明笑道：“這是從越那小子出的餿主意，借談判拖時間的，他在等老谷回來，他說他有個想法需要老谷協助。”

袁眉舒了一口氣：“我說呢，我還真以為要賣公司了，華夏自己的EDA可不能便宜了這幫外國人！”

馬友明信心足足的道：“放心吧！他們佔不到便宜的，從越給我看了一個賬戶的資訊，這小子太有錢了，他抗的住！”

在馬友明忙著談判期間，從越也沒閒著，他將軟體設定為三個版本，A類是最高版本不對外銷售，今後由華天科技自用。B類是面向市場的商業版，C類是基本版，只能用於教學或者簡單的晶片設計。但是輸入特定的驗證碼就可以升級為B類版本，因為B版本和C版本都是基於同一安裝程式，差異就在於有無驗證碼啟用，谷學仁在外忙碌推廣的就是C版本。

而A版本則是單獨的安裝程式，如無從越的授權，安裝後也無法使用。就是B類版本的EDA也可以吊打三大巨頭，但是作為核心的A類版本才是超越這個時代的存在。