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調整了一下坐姿，&ldo;dr，進口主機，進口平板，進口球管，你們的出貨價是?&rdo;

蔡菜腦子迅速轉動起來：&ldo;單套價格是52萬，批次採購48萬。&rdo;

&ldo;高了。&rdo;趙總笑著搖搖頭。

&ldo;不高。&rdo;蔡菜認真地說，&ldo;我們的材料成本是26萬，加工成本10萬，人工成本8萬，場地電器和裝置的折舊成本是05萬，整個一套下來製造成本大約為45萬左右，利潤率控制在10，這是非常合理的。&rdo;

&ldo;但這些成本都是浮動的。&rdo;趙總從容不迫地抿了口茶水。

&ldo;浮動不大。&rdo;蔡菜拿出手機，開啟阿里巴巴，噼裡啪啦地輸入&ldo;冷軋鋼板&rdo;後遞給她，&ldo;原材料就這價，人工開支更是掐指能算。&rdo;她眨巴著眼睛，也有樣學樣地喝了口水，&ldo;趙總，我們的利潤都是很透明的。&rdo;

趙總沒有接話。

蔡菜有些心慌。

&ldo;要不趙總您先看看合同?&rdo;她又提議。

&ldo;合同?&rdo;

&ldo;是的，我已經擬好了。&rdo;

&ldo;……&rdo;趙總愣了幾秒，像是笑了又像是沒笑，&ldo;我們第一次見面，你就把合同擬好了?&rdo;

&ldo;……嗯。&rdo;

&ldo;那價格你是怎麼填的?&rdo;

&ldo;底價。&rdo;

&ldo;配置呢?&rdo;

&ldo;標配。&rdo;

&ldo;數量呢?&rdo;

&ldo;一。&rdo;

&ldo;你怎麼知道只有一臺?&rdo;

&ldo;可以影印嘛……&rdo;

&ldo;……&rdo;趙總的表情相當複雜。

蔡菜也沒好再多說什麼，只默默地把合同從揹包裡拿出來，又默默地遞給她。

她接下了。

&ldo;趙總，&rdo;蔡菜試探著問了句，&ldo;能不能告訴我您的心裡價位是多少?&rdo;

&ldo;沒有心裡價位。&rdo;趙總也回答得特別誠懇，&ldo;一般來講相同配置誰價格低我就買誰的。&rdo;她一邊說話一邊翻閱著合同，&ldo;你看，你們售前沒有價格優勢，產品沒有技術優勢，售後沒有時效優勢，連送貨都要客戶自己準備叉車。&rdo;

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