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些對於現在的李麗師來說，無疑是幻想，像水月鏡花般的虛幻，當下，她別無選擇，只能是有活就做，但她知道這是她為了生存的權宜之計，不是長久打算。

公司經營的不順，多少出乎李麗師的意料，她本以為，自己關係廣，客戶基礎不錯，生存應該沒有任何問題的，可真正做起來，根本不是那麼回事，她還清楚地記得第一天上班前的情景，那時是滿懷憧憬和夢想的，陽光透過藍紫色的窗簾照在梳妝檯上，資生堂的保溼液、日霜、防曬霜、口紅瓶瓶罐罐的擺了一梳妝檯。她對著鏡子，仔細地塗抹著，衝著鏡子，做著微笑的表情，並對自己說：“從今天開始，你就是個小老闆了，要忘記自己過去的身份，對待客戶一定要保持這樣的微笑。”隨即又變化了一個嚴肅的表情：“對待下屬，要有威嚴，不能嘻嘻哈哈。”她還對著鏡子忽閃了幾下水汪汪的大眼睛，抿了抿嬌豔的紅唇，做出一副嬌媚的表情：“對待愛人，要這樣。”

可是公司真正做起來，李麗師才發現，自己的那幾個表情是多麼的小兒科，以為微笑就能搞定客戶？就能讓人家把兜裡的錢掏出來？太天真了，以前做記者，客戶為了發稿子，恨不得車接車送，好吃好喝供著，可是當你以乙方的身份出現的時候，一切都變了，在前臺等上個把小時，或者乾脆你到了地方，人家才告訴你我們老總臨時有安排，見不了了，是常有的事兒。過去那些她自認為能幫上忙的鐵關係，根本經不起一點考驗，跟她搞推搪，玩兒失蹤，反正你想從人家兜裡掏一分錢，那也是難於上青天的事情，李麗師終於明白了，以前人家哈著你捧著你，那是因為有報社那棵大樹的陰涼庇護，哪個公司的老闆不明白，在她們那份報紙上發一篇有分量的新聞報道不比幾個整版廣告還管用？所以人家必恭必敬，那是考慮了實惠和影響，現在你沒有版面，也就沒有了相應的權利，當然也就沒有了光環，誰還搭理你？　到目前為止，她公司所有的客戶，都是靠她的三寸不爛之舌一個個啃下來的，所謂的熟人、關係竟沒有一個成為她的客戶。

李麗師悟出來了，把熟人發展成客戶比把陌生人發展成客戶難多了，因為人人都是喜歡錦上添花，不喜歡雪中送碳的，熟人、關係，最瞭解你的底細，知道你是個小公司，剛起步，沒實力，憑什麼把業務給你做？熟人關係什麼時候才管用？只有你的公司跟他達到同等規模了，可以互惠互利了，他才有跟你考慮合作的意向，以小博大，那是你的一廂情願。李麗師碰了幾個軟釘子後，開始改變經營思路，不再跟所謂的熟人、關係談業務了，而且她也不想在她所熟悉的IT企業裡摸爬滾打了，這些企業都太精打細算了，給他們做公關，如果不是做量，幾個企業打包來做，基本沒什麼利潤。李麗師把業務重點放在了傳統行業上，套用IT公關宣傳的策略，鎖定了那些在主流媒體做軟性廣告的傳統企業的目標客戶。有了目標客戶，就看你的思路和策劃能力了，這正是李麗師的強項，十年的記者生涯，鍛造了她極為敏感的新聞洞察力，哪類客戶適合什麼樣的新聞炒作點，李麗師不出一個小時，就能摸準客戶的脈搏。書　包　網　txt小說上傳分享

《城·事》十七（2）

找準了客戶群定位，李麗師覺得也有方向可尋了，不像上半年那樣把功夫都耗在了熟人、關係身上，飯沒少請人吃，客戶卻一個都沒有著落。下半年的運氣還算不錯，公司的團隊基本上建了起來，客戶總監宗平和策劃總監韋曉，雖然都頗有個性，但都還能幹，有經驗，屬於一點就通的型別，這讓李麗師感到欣慰，有了這兩個左膀右臂，她不必事無鉅細都親歷親為了。

紅袖紡織這個客戶就是他們三個人通力合作的結果，先是李麗師在媒體上發現了這家企業軟文廣告投放頻繁，但稿件寫地都不抓人，策劃得不到位，無論是從硬性銷售策略上還是軟性形