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夏天看大家消化完笑話，說：“現在講第三個問題，關於隊伍的培養與考核。”

他接著說：“在信貸隊伍的培養和考核上，我不說空的，譬如‘建立一流隊伍’等大話，一流隊伍的建設有很多條件。我的基本要求是：大家會客觀判斷企業，認識深圳，會做貸後檢查工作，與存貸款戶打交道時方法處置比較得當，能出去、回得來，有獨立工作能力。我這樣說，就意味著：目前，我們在整體上還達不到這個水平。

下面，我與大家分享我當信貸員的感受。

第一，搞信貸工作最痛苦的時候，是工作上不了手，無所適從，自己的判斷得不到領導的認可，也得不到社會的認可的時候。當你處在這個階段的時候，來上班不知道幹什麼好；不來上班，時間長了沒有成績，好像白吃乾飯，自己覺得有點對不起人。

與此相反，信貸人員最興奮的時候，就是自己的判斷與領導和同事有出入，最後說服了領導，支援了企業。而且透過你的支援，證實了你的判斷正確，企業也因此感謝銀行，建立了好的銀企關係。還有一種情況是：透過運用控制和促進的手段，扶持了面臨虧損的企業，由此作為分界點，促進企業進入了良性迴圈，企業將會永遠銘記在心。在座諸位，如果在工作中開闢了這樣的客戶，你的形象就在社會上建立起來了，市民銀行的形象也會因此而光鮮起來。

第二，作為隊伍培養的過程，現在，我們大家都處在一個學習的過程中。無論過去搞過什麼工作，應該記住‘好漢不提當年勇’。我們要在深圳掌握判斷企業的基本手段，就必須抽時間學習貿易、稅務、財務、審計的基本知識，不斷更新。原來比較有水平的同志。也還要繼續學習，不能自以為是。

第三，我們信貸從業人員，要有一種主動為支行信貸風險分擔責任的意識。這個意識應該表現在三方面：（1）、在自己調查、審查的專案中，摸清情況，有的放矢，做到自己敢放新貸款，心中就有數。（2）、在正常的管理工作中，碰到問題要及時妥善處理。尤其是在目前的轉換時期，不能發現了問題。事不關己，高高掛起。我們不能做那種有成績了很榮耀，都是自己的；出問題了沒關係，都是別人的。這不行，問題縱使就是別人的。由於我們在其位，也要處理好。（3）、我反覆強調。鼓勵大家在一定場合發表不同看法。提供領導擇善而從，一經形成定論，要堅決執行。這時候，不允許產生相互牴觸的情況出現。必須明確的是：信貸人員業務上的討論、爭論，是提高水平的一種有效手段。不能因為業務上的爭論而影響團結；有些爭論要經過一段時間才能證明誰正確，而證明了你正確則要寬以待人。

第四。工作狀況的考核思路。根據我們目前貸款質量情況，工作考核大致有如下考慮：（1）總的要求每人逐步形成管理大約10…15戶貸款戶的能力，你接手企業後，本金累計收回數。欠息清收數。（2）所管企業，以存貸掛鉤做貸款的，當時的掛鉤比例是多少，你管以後的掛鉤比例又是多少，體現你組織存款的能力。（3）你的貸前調查報告的評價最終與實際的差距。（4）存款任務完成情況與結算戶數增加量。（5）與本部門協**況。（6）完成組織交辦的其他工作情況。

第五，對有關工作失誤的判斷。我當過農民，農村有一句土話，叫做‘蒸酒磨豆腐，不敢逞師傅’，說的是做這兩項產品，真的是水火功夫，要拿捏得很準，誰都不敢打保票保證結果怎麼樣。我們在深圳搞信貸工作，難度遠遠大於在全國農村的磨豆腐手藝，不論是誰，都有可能失誤。

昨天，我看了市民銀行下發的全系統的《貸款企業明細表》，我發現其中有不少來找過我的貸款戶，我們這裡沒有給他貸款，但是，卻在別的金融服務社取得了大額的貸款。這說明什麼呢？說明