第94章 談判的波折(第1/1 頁)

模擬談判在一片歡聲笑語中結束，大家的心情也輕鬆了不少。但我心裡清楚，真正的考驗才剛剛開始。談判的日子如期而至，我帶領著團隊成員，精神抖擻地走進了豪華的談判會議室。

巨大的會議桌佔據了房間的中央，雙方代表分坐兩側，空氣中瀰漫著一股無形的壓力。牆壁上掛著抽象藝術畫，柔和的燈光灑在桌面上，將堆積如山的談判檔案照得格外清晰。窗外是繁華都市的街景，車水馬龍，一片喧囂，然而屋內的人們卻無暇顧及，所有人的注意力都高度集中在這場即將開始的談判上。

我深吸一口氣，臉上露出自信的微笑，向合作方代表們點頭致意。對方的首席代表是一位名叫王強的中年男子，他身材高大，眼神犀利，給人一種不怒自威的感覺。王強微微頷首，算是回應了我的問候，隨後便直奔主題。

“林總，很高興能與貴公司進行這次談判。關於我們的合作，我想先提出一些我們的基本要求。” 王強的聲音低沉而有力，他一邊說著，一邊翻開面前的檔案，“在合作專案中，我們希望能夠佔據主導地位，負責專案的整體規劃和運營。同時，對於利潤分配，我們要求至少佔據七成。”

此言一出，我方團隊成員們都不禁倒吸一口涼氣。這條件實在是太苛刻了，不僅要主導專案，還妄圖拿走大部分利潤，這對於我們來說幾乎是難以接受的。我心中雖有些憤怒，但多年的商場經驗讓我迅速冷靜下來，臉上依舊保持著微笑。

“王總，您提出的條件我們理解，不過恐怕不太合理。” 我不緊不慢地說道，“我們公司在這項新技術上投入了大量的心血和資源，擁有核心技術優勢。而且，我們對市場的瞭解和分析也表明，這個專案的成功離不開雙方的平等合作和共同努力。如果按照您提出的條件，我們公司的利益將難以得到保障，這對合作的長遠發展也不利。”

我詳細地闡述了公司在技術研發、市場前景等方面的優勢，以及合作專案的潛在價值，試圖說服對方重新考慮。然而，王強卻不為所動，他靠在椅背上，雙手交叉在胸前，表情嚴肅。

“林總，我理解您的想法。但我們公司在行業內的規模和影響力是有目共睹的，我們投入的資源和承擔的風險也更大。所以，我們認為這樣的條件是合理的。” 王強的語氣堅定，沒有絲毫妥協的意思。

談判陷入了僵局，會議室裡的氣氛變得異常壓抑，彷彿能聽見彼此的心跳聲。我看了看身邊的團隊成員，他們的眼神中透露出擔憂和焦急。就在這時，我突然想起了之前準備的那份市場調研報告，或許這是一個打破僵局的關鍵。

我向團隊成員使了個眼色，負責資料整理的小王立刻心領神會，迅速從檔案堆中找出那份市場調研報告，遞給了我。我接過報告，清了清嗓子。

“王總，我這裡有一份市場調研報告，希望您能看一看。” 我將報告遞到王強面前，“根據這份報告顯示，如果合作方在合作中佔據主導地位，並且不合理地分配利潤，可能會導致市場對我們的合作專案產生質疑，進而影響專案的推廣和市場份額的獲取。這對於雙方來說，都將是巨大的損失。”

王強接過報告，眉頭微微皺起，開始仔細閱讀起來。他的團隊成員們也紛紛湊過來，一起檢視報告內容。一時間，會議室裡安靜得只能聽到紙張翻動的聲音。

過了許久，王強放下報告，表情有所緩和，但依然沒有鬆口。“林總，這份報告確實有一定的參考價值。但我們還是認為，我們的條件是基於公司的戰略考慮和利益需求。當然，我們也願意在一些細節上進行商討。”