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柏澤注意到，柏松志講的時候，所有評審團成員都把目光放到了柏松志身上，聽得很專注。

儘管對柏松志心懷怨恨，柏澤也不得不承認，柏松志的二十分鐘匯報是目前為止最好的，條分縷析，有理有據，既有宏觀大方向的分析和策略，也有具體到各個層面和部門的具體舉措。最難能可貴的是，他的分析兼顧了柏氏所有的客戶。而其他人，包括他自己，在選客戶的時候都是特意挑了熱門行業或是當地的優勢行業。

柏松志講完後，正準備跟其他人一樣離開講臺，柏文霽開口了。

「客戶購買行為變化的分析，原始資料哪裡來的？」

所有候選人都詫異了。原來不是不問問題，而是自己的匯報不配。他們第一次見識了私生子的本事，心裡雖然不服氣，卻也在重新評估他成為最終繼承人的機率。

畢竟是董事長的私生子啊！

都是男人，野花比家花香，也不是沒有道理的。套用一下，野兒子比家兒子香也是有可能的。

瞧柏文霽現在的臉色，雖然依舊沒有笑容，卻明顯讓人感覺沒那麼有壓迫感了。

「並沒有原始資料，是基於這幾個月拜訪客戶的發現以及跟同事們的交流。」柏松志答道。

高層做決策的時候，真實的第一線資料永遠是最重要的參考。如果脫離基層，再高大上的理論都沒用，對業績的影響可能適得其反。

這也是為什麼柏氏的創始人堅持要讓後輩們深入基層，做最累的銷售工作。而從剛才的匯報來看，有些人顯然沒有領會到這深意。要麼眼高手低，要麼真把自己當成了銷售，只能看到一些瑣碎，無法凝練升華。

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