第15章 產品滯銷(第1/2 頁)

林家企業的倉庫裡，堆積如山的產品蒙上了一層厚厚的灰塵，彷彿在默默訴說著企業的困境。林一天望著這滿倉的滯銷品，心情沉重到了極點。

“林總，這幾個月的銷售資料出來了，情況很不樂觀，我們的產品積壓嚴重，幾乎沒有新的訂單。”銷售經理李明拿著報表，聲音中充滿了焦慮。

林一天接過報表，看著那一連串慘不忍睹的數字，眉頭緊鎖：“怎麼會這樣？我們的產品質量一直都有保證，為什麼突然就賣不出去了？”

李明嘆了口氣：“林總，市場變化太快了。競爭對手推出了類似的產品，價格比我們低很多，而且他們的營銷手段也更加新穎，吸引了大量的客戶。我們的產品在價格和宣傳上都沒有優勢，自然就滯銷了。”

林一天一拳砸在桌子上：“難道我們就這麼坐以待斃？必須想辦法把這些庫存清出去！”

為了瞭解市場的真實情況，林一天決定親自去市場調研。他來到了一家大型商場的家電區，林家企業的產品被擺在角落裡，無人問津。

“您好，請問為什麼不考慮我們的產品呢？”林一天攔住一位正在挑選家電的顧客。

顧客看了一眼林家的產品，搖搖頭說：“這個牌子聽過，但是感覺沒什麼特色，而且價格也不便宜。旁邊那幾個牌子的促銷活動很吸引人，我還是想買他們的。”

林一天又走訪了幾家經銷商，得到的回答大同小異。

回到公司，林一天召集了研發、生產和銷售部門的負責人開會。

“大家都說說，對於產品滯銷，我們該怎麼辦？”林一天掃視著眾人。

研發部門負責人首先發言：“林總，我覺得我們應該加快產品的更新換代，增加一些新的功能和設計，提高產品的競爭力。”

生產部門負責人接著說：“林總，目前倉庫裡的庫存已經佔用了大量的資金和空間，如果不盡快處理，會影響我們的生產計劃。”

銷售部門負責人李明說道：“林總，我建議加大促銷力度，比如打折、贈品、抽獎等活動，吸引消費者購買。”

林一天沉思片刻，說道：“研發部門儘快拿出新的產品方案，生產部門先暫停部分生產線，減少庫存壓力，銷售部門制定詳細的促銷計劃，馬上執行。”

然而，促銷活動的效果並不理想。雖然價格降低了，但消費者對產品的興趣依然不高。

“林總，現在消費者對我們的品牌認知度下降了，單純的降價已經不能解決問題。”李明焦急地說道。

林一天感到十分困惑：“那我們該怎麼辦？總不能看著這些產品一直堆在倉庫裡。”

就在這時，有人提議利用網路直播帶貨的方式來銷售產品。

林一天覺得這是一個值得嘗試的辦法，於是迅速聯絡了幾位知名的帶貨主播。

“不好意思林總，你們的產品知名度不夠，而且現在同類產品競爭太激烈，我不太願意接這個單子。”一位主播拒絕道。

經過多次碰壁，終於有一位主播願意嘗試。

直播當天，林一天和員工們滿懷期待地守在電腦前。

主播在鏡頭前賣力地介紹著產品的優點和優惠活動，然而，下單的人數卻寥寥無幾。

“這可怎麼辦？直播帶貨也不行。”員工們開始失去信心。

林一天卻不甘心就此放棄：“一定還有辦法的，我們再想想。”

這時，市場部的一位員工提出了一個大膽的想法：“林總，要不我們舉辦一個產品體驗活動，讓消費者親自感受我們產品的優勢。”

林一天眼睛一亮：“這個主意不錯，馬上籌備！”

活動當天，來了不少消費者。他們親自試用了產品，對產品的質量有了