第28章 潛在客戶接觸(第1/2 頁)

展會的喧囂中，蘇婉瑩和她的團隊在努力應對競爭的同時，也幸運地接觸到了一些潛在客戶。

一位西裝革履、氣質不凡的男士在蘇婉瑩的展位前徘徊了許久，他目光專注地審視著展示的產品，時不時微微點頭。蘇婉瑩敏銳地察覺到了他的關注，微笑著走上前去。

“您好，先生，看得出您對我們的產品很感興趣。”蘇婉瑩禮貌地說道。

男士抬起頭，眼中閃過一絲讚賞：“確實，你們的專案看起來很有潛力，但我想了解更多細節。”

蘇婉瑩立刻熱情地介紹起來：“先生，我們的產品採用了最先進的技術，能夠極大地提高工作效率，而且在成本控制方面也有獨特的優勢。”

男士一邊聽，一邊提出一些專業而深入的問題，蘇婉瑩應對自如，詳細地為他解答。

“嗯，聽起來不錯。但我想知道，你們的售後服務如何保障？”男士問道。

蘇婉瑩自信地回答：“先生，我們有專業的售後團隊，提供 24 小時線上服務，確保在第一時間解決您的問題。”

男士若有所思地點點頭：“那能給我看看具體的服務方案嗎？”

蘇婉瑩連忙從資料夾中取出精心準備的售後方案，遞給男士。

男士仔細翻閱著，臉上的表情逐漸變得滿意：“不錯，不過我還需要回去和我的團隊商量一下。”

蘇婉瑩趕緊遞上名片：“沒問題，先生，這是我的名片，您有任何問題隨時聯絡我。”

男士接過名片，微笑著離開了。

不一會兒，又走來一位穿著時尚的女士。

“你們這個產品能應用在我們的新興行業嗎？”女士好奇地問道。

蘇婉瑩立刻回應：“女士，我們的產品具有很強的適應性，可以根據您的行業需求進行定製化開發。”

女士眼睛一亮：“那太好了，不過價格方面能不能再優惠一些？”

蘇婉瑩耐心地解釋道：“女士，我們的價格已經很有競爭力了，而且考慮到產品的品質和後續服務，您會覺得物有所值的。”

女士猶豫了一下：“我還是覺得有點貴。”

蘇婉瑩想了想：“這樣吧，女士，如果您能在近期內確定合作，我可以向公司申請給您一個特別的折扣。”

女士這才露出了笑容：“那行，我回去考慮考慮。”

就在這時，一位老者慢慢走了過來，他頭髮花白，但眼神卻十分銳利。

“年輕人，你們的專案創意不錯，但實際效果真的能像你們說的那樣好嗎？”老者帶著一絲懷疑的口吻說道。

蘇婉瑩誠懇地說道：“老先生，我們有實際的案例和資料可以證明產品的效果，您要不看看？”

老者擺擺手：“不用了，我更相信自己的判斷。給我講講你們是怎麼解決實際應用中的一些常見問題的。”

蘇婉瑩詳細地為老者介紹了產品在應對各種實際問題時的解決方案，老者邊聽邊點頭。

“嗯，聽起來還不錯，但我還需要觀察一段時間。”老者說完便離開了。

隨著時間的推移，越來越多的潛在客戶來到展位前諮詢。

有一位年輕的創業者，對產品表現出了極大的熱情，當場就表示想要合作，但需要進一步瞭解合作模式。

“蘇姐，我特別看好你們的產品，我覺得它能幫助我的創業專案取得突破。但我想知道，我們合作的具體流程是怎樣的？”創業者急切地問道。

蘇婉瑩耐心地為他講解：“首先，我們會簽訂一份初步的合作意向書，然後根據您的需求進行定製化開發，在測試透過後，正式簽訂合同。”

創業者聽得很認真：“那開發週期大概需要多久？”