第20章 合作的機會(第1/2 頁)

林一天在經歷了一系列艱難的尋求外援之旅後，終於迎來了一絲曙光——一個看似充滿希望的合作機會出現在他的面前。

這天，林一天像往常一樣早早來到公司，準備繼續為解決業務難題而奮鬥。突然，他接到了一個陌生的電話。

“您好，請問是林一天林總嗎？我是xx 集團的業務經理張華。我們對您公司正在進行的專案很感興趣，想探討一下合作的可能性。”電話那頭傳來一個熱情而充滿活力的聲音。

林一天心中一動，趕忙說道：“您好，張經理，非常歡迎啊！”

張華接著說道：“我們集團在相關領域有著豐富的經驗和資源，如果能與貴公司合作，相信一定能夠為這個專案帶來新的突破。”

林一天聽著張華的介紹，心情愈發激動。但他還是保持著冷靜，問道：“那請問張經理，具體的合作方式是怎樣的呢？”

張華笑了笑：“林總，咱們約個時間見面詳談如何？我相信當面交流能讓您更清楚地瞭解我們的想法和計劃。”

林一天立刻應道：“好的，那就明天上午在我們公司會議室，您看可以嗎？”

“沒問題，林總，那咱們明天見。”張華爽快地答應了。

結束通話電話後，林一天興奮地在辦公室裡來回踱步。他知道，這可能是一個改變局面的機會，但同時也明白，不能盲目樂觀，還需要深入瞭解對方的意圖和條件。

第二天，張華如約而至。林一天帶著公司的核心團隊成員早早地在會議室等候。

張華走進會議室，先是禮貌地與大家打招呼，然後便開門見山地開始介紹他們的合作方案。

“林總，我們集團願意投入大量的資金和技術人員，與貴公司共同推進這個專案。但是，我們希望在專案完成後，能夠獲得一定比例的收益分成，並且在專案的決策過程中擁有一定的話語權。”張華說道。

林一天聽著，心中開始盤算起來。這個方案聽起來很誘人，但其中的風險也不容忽視。

“張經理，您的方案確實很有吸引力。但是，關於收益分成和決策權的問題，我覺得還需要進一步商討。”林一天謹慎地說道。

張華點了點頭：“林總，這是很正常的。我們可以在接下來的時間裡，詳細地討論這些細節，找到一個雙方都能接受的方案。”

接下來的幾天裡，林一天和張華以及他們的團隊進行了多次深入的交流和談判。

在一次談判中，張華提出：“林總，如果我們合作，我們可以利用我們集團的銷售渠道，確保專案產品能夠迅速佔領市場。但相應的，我們希望在收益分成上能夠提高一些比例。”

林一天皺了皺眉：“張經理，銷售渠道確實很重要，但提高收益分成會對我們公司的利益造成一定的影響。我們能否在其他方面進行一些補償呢？比如在技術支援上，我們可以加大投入。”

張華思考了一會兒：“林總，您的提議也有一定的道理。但技術支援的價值很難在短期內體現出來，我們還是更傾向於直接的收益分成。”

雙方陷入了僵持。

就在這時，林一天的團隊成員提出了一個新的想法：“要不我們採取階段性的收益分成方式，根據專案的進展和成果來逐步調整分成比例。這樣既能滿足對方的需求，也能保障我們公司的利益。”

張華聽了，眼睛一亮：“這個想法不錯，可以考慮。”

經過一番激烈的討論和協商，雙方終於在收益分成的問題上達成了初步的共識。

然而，新的問題又出現了。在決策權方面，雙方產生了嚴重的分歧。

張華堅持認為，他們投入了大量的資金，應該在專案的重大決策上擁有更多的話語權。而林一天則認