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掌櫃的見兩人臉色不好看，猜到自己這一開口有些過了。

她方才聞了聞，這個香胰子的味道比東鄉鎮那邊賣的要好聞的多，一股桂花味兒。怕人給她嚇跑了，於是臉上掛起了笑：「這樣吧，我也不是那等黑心之人，頭一回做生意也得厚道些。你這十塊大小不一。大的我給你多一點，一百五十文一塊。十塊全收下，正好給你一兩半錢。」

餘氏的臉色已經鐵青，看向葉嘉。

葉嘉是半句話不想說，跟一個拿她們當傻子的人談生意是沒意思了。他一聲不吭地把布包起來，那楊掌櫃的笑了半天只等來她這個動作，頓時志在必得的笑臉就有些僵住。

「二位這般是作甚？是覺得價格不合心意是麼？」

楊四娘抬手按住了布包，扯了扯嘴角又笑起來，「二位且慢，先別急著包起來。這不是還在談麼？二位也莫怪我開價太低，這也是沒辦法，整個鎮上就沒有過香胰子這東西。大多數鎮上百姓聽都沒聽過，我頭一回收這個也不曉得能不能賣得好，自然得小心些。再說，你這東西看著跟普通香胰子色澤不一樣，也不清楚洗臉洗手能不能有那等效果……」

葉嘉抬眼看向她，倒也沒有撕破臉，只臉上笑容淡了許多：「我拿出來賣，自然是好用的。這桂花香胰子常用不僅能膚若凝脂，還能去油去腥。便是吃蟹殺魚的腥臭味也能去掉。」

楊四娘皺著眉頭似在思量。

葉嘉於是將自己切的那一小塊香胰子拿出來，叫掌櫃的當場試試。

楊四娘心裡是信了的，但為了能壓價還是裝模作樣地叫夥計端來一盆水和一顆興蕖。興蕖這東西味兒大，碰一下滿手都是那味道。她捏著興蕖揉了揉，而後借著葉嘉切下來的那小塊香胰子洗手。

還別說，用完了不僅手指乾淨，還能聞到一股淡淡的桂花清香。

明擺著的事兒是不能睜眼說瞎話，楊四娘看這香胰子眼神更火熱了。心知這東西要是擺上貨架，怕是比東鄉鎮那邊賣的還好。心裡暗喜，面上裝著在沉思。

許久，她彷彿割肉一般開口：「我只能一塊加二十文。小的一百二十文一塊，大的一百七十文。二位若是同意，你這十塊我拿了。往後你若是還有，我也按這個價格收。」

她這加還不如不加，葉嘉心裡憋著一股火。當真是氣著了。有人不誠心做買賣，你跟她扯半天都是白費口水的。當下把布包拎起來：「罷了，我們今兒這生意怕是談不攏。」

說罷，拉著餘氏便要往外走。

女掌櫃的哪裡肯叫他們就這樣走了。當下就起身去攔。

她還想說什麼，葉嘉卻直接將話給捅開：「掌櫃的也莫要拿我二人當不知行情的傻子耍，東鄉鎮那沒有香味的香胰子都能賣到一兩二錢銀子一個。我這個有桂花香氣的香胰子，拿過去少不得得一兩半錢一個。我二人本是誠心與你做生意，你這般糊弄，不談也罷。」

女掌櫃的沒想到葉嘉早知臨鎮賣香胰子的事，當下臉上一變，氣氛尷尬起來。

可話說到這份上，叫她自打嘴巴承認自己故意坑人也不可能。她只乾巴巴地笑了兩聲，只做挽留的姿態。直說自己這邊其實咬咬牙還可以加價。

「那楊掌櫃願意出多少？」

「五百文一個的進價，大的六百文，如何？」

葉嘉也沒心思跟她扯這些，直接跟餘氏繞過她出了胭脂鋪子。

她此時心裡卻是懊惱起來，確實是如餘氏所說，底下人行事不正，上頭人也不是好相與的。想那胭脂鋪子一盒香粉能賣到三兩，價格要的那樣離譜。確實不能指望是什麼厚道人。

出來以後，婆媳二人臉色都不大好看。

「罷了，別省這個懶了。咱這香胰子還是去東鄉鎮問問吧。」葉嘉深呼吸，把