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些好整以暇的看著沈清夕如何應對。

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第167章　鋒芒

議事廳的氣氛一下子變得安靜而詭異，所有的管事都在看著沈青夕如何應對，他們當中即使最年輕的管事打理顧家的鋪子也有十年了，自認為在自己所負責額行業裡，多多少點好都有些許經驗和心得，他們肯服從江氏的領導，一是因為他們當中部分人是江氏一手提拔起來的，二是因為這些人是當年顧老太太交給江氏的，江氏當年也花費了大力氣來收服他們。但沈青夕不一樣，他們心中雖然認可沈青夕是顧家的大奶奶，是他們的主子，但她畢竟只是一個十四歲的小姑娘，他們怎麼能接受一個甚至可以做他們孫女的小孩子來對他們的生意指手畫腳。

前些日子，江氏很隆重的將沈青夕介紹給這些人，他們心中對這位只有十四歲的大奶奶自然會有一些輕視，但礙於江氏的情面沒有當面發作，現在不一樣了，孫掌櫃率先發難，既然有人牽頭，其他人只需坐看沈青夕如何應對。

要知道，孫掌櫃可是從顧老太太在世就開始打理顧家生意，當年可是老太太的心腹，就是江氏對其也要給幾分情面，即使提出的問題比較尖銳或者刻薄，事後江氏也不會對其有任何的懲罰。

江氏環視了議事廳一週，看著其他管事都老神在在的坐在椅子上，眉頭微蹙，心中有些不悅，心裡思度，青夕畢竟年幼，就算是不懂得當鋪的經營之道，也算不得什麼，但眼下孫掌櫃在此時提出，擺明要試探青夕。江氏思到此處，正要開口替青夕解圍，只見沈青夕轉過頭向其點了點頭，一副胸有成竹的樣子。不由心下略定。

青夕微微一笑，開口道：“在管理當鋪方面，小女經驗自然不如孫掌櫃豐富，但是既然孫掌櫃在如此場合鄭重提出，那就請諸位聽聽小女子的一些淺薄之見，不盡之處還望各位指教。”說罷向孫掌櫃點頭示意，孫掌櫃微微躬身，道：“請大奶奶指點。”

沈青夕朗聲道：“泛泛而講，一般店鋪如果收入銳減，無非兩個原因。一是同行之間競爭過於激烈，內部經營不善，競爭不過對手；二就是整個行業都不景氣。孫掌櫃打理當鋪生意幾十年。經驗豐富，自然不會是第一個原因導致收入降低，而且京都最近並沒有什麼新的當鋪生意開張，如此看來便是第二個原因了。”

眾管事表面上神色沒有絲毫變化，但聽了前面的言論心裡都有了些計較。聽說這位大奶奶在孃家也曾經參與過管理家中的店鋪，而且沈家當年獻給皇家制造司的那些個新鮮玩意兒聽說也是來自於這位大奶奶的主意，雖有些傳言說這些玩意兒都是來自於沈家祖先的家傳秘方，這位大奶奶碰巧識得罷了，如今大奶奶嫁入顧家，那些新鮮玩意並沒有帶入顧家。但大奶奶這幾年參與孃家的生意，懂得這些道理還是在情理之中。

沈青夕看了看眾管事，繼續講道：“要想知道是不是第二個原因造成的收入銳減卻也不難。只需要派人到京都幾大當鋪門口盯幾日，查探一下這些店鋪的人流量與我們顧家的店鋪稍作比較即可窺得一二。”

“如此，不妨我們假定是這個原因，那我們就可以聯合京都各大店鋪，成立一個當鋪行會。重新修訂典、當、按、押的利期與利金，適當的調低利潤來帶動生意。此為其一，當然這一條施展起來也頗為不易。然我們還可以和一些外地的當鋪合作，建立一種京都當、外地取的經營模式，當時只需要繳納少量的額外費用，我們便可以將典當物品運送至指定的取貨地點，此為其二。”

“第三，我們也可以推出一些塑造形象的活動，強化一下我們的當鋪重信譽，重承諾的形象，這也