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鍾恪言之所以想要得到鍾恪行的支援，主要有兩個原因。

一是他這個哥哥，自小就穩重懂事，在家中有很大的話語權，做攝影師這件事，如果能得到他的同意，日後就算父母反對，也可以有人幫他說一兩句。

第二個原因，有點兒難以啟齒。

創業這件事，總需要一筆開銷，他平時大手大腳慣了，畢了業總不好再伸手向父母要錢，所以想著從鍾恪行這裡借些備用金。

鍾恪行表現得這樣平靜，讓鍾恪言覺得有戲，他狂喜地點頭道：「想清楚了，我想清楚了。」

「那好，今天晚上，我們可以再談一談。」

晚上談話的時候，蔣小城也在一邊，他第一次知道，親人之間還有這樣的交流方式。

兩人隔著書桌，相對而坐，一個像面試官，一個像受試者。

鍾恪行先發制人，問：「你說想做約拍，對於這個行業，你瞭解多少？」

鍾恪言不卑不亢地說：「約拍實際上就是客戶找攝影師拍照，和傳統影樓相比，他不受場地的限制，客戶的選擇空間大，可以私人定製，價效比也比較高。這兩天，我查了很多資料，對約拍的流程有了大致的瞭解，下一步，我準備找五個做約拍的攝影師，以消費者的角度，提前體驗一下。」

一向不修邊幅的人，忽然就認真起來，不得不讓人刮目相看。

雙方對視一眼，都知道彼此是有備而來。

「你的盈利方式是什麼？」

「我會按照拍攝主題、時間、成片數量提前設定不同價位的套餐，客戶可以根據自己的情況進行選擇。當然，他們也可以提出自己的要求，我會根據要求完成難度的大小調整價格。」

「據我所知，攝影只是你的愛好，和專業人員相比，劣勢顯而易見，這個問題，你怎麼看？」

「我承認，自己的技術不如專業的攝影師，但這不是什麼難解決的問題，我會花一些時間訓練，昨天我已經買了相關的書籍，也在考慮報一個速成班。」

「除此之外，我還有其他人不具備的優勢。首先，我是計算機專業，能熟練地運用軟體修片；其次，我有很強的技術鑑賞力，這對攝影顯然有非常大的幫助；最後，我長得帥，能讓客戶在交流過程中獲得好的體驗。」

在職場中，就是要像這樣，毫不避諱地展現自己的實力。

「你怎麼獲得目標客戶？或者讓客戶找到你？」

「這個是我目前最需要解決的問題。營銷是很重要的，我準備從兩個方面入手，首先是給熟人或者請模特拍照，這樣做的目的有兩個，一是獲取實踐經驗，二是積累好的成片。等有了可以給客戶參考的樣片，我再想辦法獲得陌生的人脈，比如微信微博，我還打算建一個影片號，分享日常和拍照的心得，相當於做宣傳。」

「未來五年，你能想到的最大成就是什麼？」

「成立自己的工作室，擁有一個團隊。」

「有沒有想過失敗的情況，你準備怎麼做？」

「失敗的情況，當然有想過。」

鍾恪言又恢復了公子哥的做派，翹起二郎腿說：「最壞的情況，就是接不到單，錯過招聘的黃金時期，或者做一兩年，仍然是不溫不火。不過我想我還年輕，總有重來的機會，最不怕的可能就是失敗了。」

他們從小就被教育，在做一件事之前，首先想清楚最壞的後果，如果確定完全可以承擔，就放手去做。

一問一答中，氣氛由劍拔弩張變得平靜和緩，鍾恪行的表情終於沒有那麼嚴肅了，他沉默片刻，說：「我可以答應你一個要求。」

這個意思，就是同意了，鍾恪言歡喜起來，高舉胳膊，像想吸引老師注意的學生似的，不要臉皮地道：「