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年輕人言詞得體，通情入理，得到了赫老闆的賞識和信任。可是，作為一個經銷商人，他不得不掂量形勢，考慮到事情的後期效果？於是，他話鋒一轉，坦誠地擺明實際情況，告知其中的弊端，頗感為難地搖搖頭說：「上次蘭得財來到京城期間，由於在怡春樓窯樓裡鬼混，竟然欠下近二百多兩銀子的巨額嫖資。因為沒有兌出貨銀，無力償還債務，案子已經被債主狀告官府。因此，你父親的那份簽約貨據，已經被怡春樓的鴇婆強行截獲，他們打算以此作為憑證，在貨物銷售之後，伺機搶佔這筆貨款。債主居心叵測，已經覬覦已久，並且時常派人來此打探貨物的銷售情況以及岫巖方面的兌款訊息？現在，你們僅僅單憑這樣一件私下信物，沒有確鑿的評判依據，將要無法對質公堂，怎麼能夠輕而易舉地承兌這筆貨款呢？」

商人多以逐利斂財作為目地。然而，赫老闆確是一位了不起的商賈重義人物，在處理往來事物的同時，能夠顧及信譽，舍利取義，這就是一代儒商的高尚品德。鄭如玉聽得忠告，更加敬佩和信賴赫老闆的處事和為人。她抱拳鞠躬，立刻虛心討教；「赫前輩明察秋毫，實實在在地說明瞭其中的利害關係，令晚輩心悅誠服，內心萬分感激。況且，因為缺失了父親的那份簽約貨據，就是貨物全部銷售之後，我們必須得到前輩的認可和幫助，才能排除外界幹擾，順理成章地兌出這筆貨款。事已至此，希望前輩給晚輩拿個主意，或者雙方達成一致共識，以使我們最終能夠如期地承兌出父親的這筆貨款？」

赫寶珠眉宇緊皺，思量再三？他全面細緻地考慮了一會兒之後，才提出一個比較完善的建議說；「處理商務事情，必須有理有據，才能避免留下後患。我看這樣吧，等到貨物銷售之後，承兌貨款的時候，你們必須請來一位財權相當的中間證人，出面給以擔保或是做出佐證，雙方才能名正言順，順當穩妥地履行這筆交易。否則，就將避免不了——這場債務勢力的強制幹預和官司麻煩？」

聽到這一妥善的條件和要求，立刻就把鄭如玉給難倒了。她皺緊了眉頭，好像沒有了指望，坦然直白地回敬道；「赫前輩，這樣一個穩妥的條件——可是讓我特別為難喲？若是回到岫巖找擔保人，我便可以找來幾百個，甚至幾千個。但是，這樣做——不僅蘭家人將要出面幹預此事，京城鴇婆的官司和債務也是同樣拒絕不了？如果想在京城尋找擔保人，我們真是人地兩生，兩眼墨黑，就是連平頭百姓也不曾認識一個，那裡還會請出財權相當的證人來做擔保呢？」

赫老闆經商多年，諳知官場之中的利害關係。為此，他深有感觸，明確地補充說；「咳，如今——鄭先瑞老闆不幸逝世，蘭得財已經把兌款的事情給辦砸了。這件事情，官府已經備錄在案，鄭公子最終要想承兌出這筆貨款，就必須具備和創造——一套行之有效的方案和措施！否則，我就是將這筆貨款兌付給你們，怡春樓的鴇婆也不會放棄那筆債務，輕意讓你們走出京城的。如若此事後續處理不當，債主和官方就會追查這筆貨款，你我雙方都將被告進衙門，不僅要賠上銀兩，甚至吃盡官司，後果將會不堪設想？」

此時，鄭如玉領會了對方的誠意，意識到前輩指出的這項方案——的確是解決兌款問題的唯一有效辦法！然而，她一時心裡沒底，苦苦地思忖良久，卻是沒有想出更好的良策？但是，自己正義在身，身份確鑿，也許還有努力爭取的一絲餘地？在這件事情沒有辦理之前，自己根本不能認輸、怎麼能夠就此絕望呢？她思去想來，沒有別的辦法，只有默默地點頭認可說；「我知道，前輩為了安全妥善起見，只有採取這樣唯一可行的措施和辦法，才能保證晚輩萬無一失地兌出貨款。可惜，我們現在能力有限，事情只能暫且擱淺，等到時機醞釀成熟，我們再來與前輩洽談和商議此事。」

事情辦理不出頭緒