第23部分(第4/5 頁)

題。

我們那個時候，就是看看自己會什麼，人家缺什麼，就做什麼。

當時你大伯家的鞋廠，想要進口一臺製鞋裝置，那個時候，進口鞋機的工廠不多。

結果人家嫌你大伯的鞋廠小，進口的數量少，完全一副高高在上，愛買不買的樣子。

我那個時候就去看了別的鞋廠已經進口的鞋機，感覺也並非是沒有可能自己做的，就和你媽決定自己做鞋機試試看。

最開始創業的那個時候，我就想，以後要把自己的機器賣到那些眼高於頂目中無人的地方去。

如果這個可以算作理想的話，那我的創業理想就是已經實現了的。

你到墨爾本唸書之後，顏路機械在義大利設了歐洲的銷售分公司。”顏達邦非常認真地回答了顏灩關於理想的提問。

“大伯家鞋廠做鞋子，主要是都是在做oem的訂單，然後，我們家賣機械給鞋廠，就更是處於產業鏈的下游。（注1）

前段時間我和堂哥聊天，發現我們兩個都有想要到產業鏈的上游去看看的想法。”顏灩準備把話題拉回她畢業之後想要幹什麼這個問題上。

“你堂哥初中就到美國唸書，唸到沃頓商學院mba畢業了都沒有回來。

他還會和你聊家裡鞋廠的事情？

他不是根本就沒有打算回來家裡幫忙嗎？”顏達邦對自己的侄子有點不太感冒。

顏達邦很少和自己在美國的侄子聯絡，一年到頭，最多也就過年的時候見幾次。

“他必須要回來啊，大伯又沒有你們這麼好說話。

大伯威脅說，不回來就脫離父子關係呢～

他要是不回來，大伯母肯定拽也把他拽回來。

不過，堂哥他也不是不喜歡鞋廠，他是和大伯有分歧。

堂哥一直都覺得，大伯的公司連odm的訂單都不應該接，安安心心做品牌就好。（注2）

結果大伯不但接odm的單子，連oem這種量大利薄的生意都接。

堂哥他很反對，他想做品牌。”顏灩幫堂哥解釋。

“鞋子的品牌嗎？

你大伯家的鞋子也不是全部都是貼牌生產的，本來就是有品牌的啊，早年也開過幾家店，只是沒什麼名氣。

搞個品牌沒有你們想的那麼容易，要想創立個稍微有點知名度的品牌，首先在廣告投入上就是個天文數字。

真金白銀地投到廣告裡面去，結果又還是不可期的。

除了廣告投入，還要找代理、找店面，還得有人做渠道。

一雙鞋就算能賣個幾百塊，到手的利潤也沒有多少。

以前有很多的廠子，為了做品牌，還非得在各地最繁華的步行街搞個什麼旗艦店。

收入根本就趕不上店租，基本上都是在虧本賺吆喝。

還不如oem來的簡單實惠，利潤雖然比較薄，但需要自己操心的事情也很少。”顏達邦並不覺得做品牌是一個很好的想法。

誰不知道有了品牌就是有了無形資產。

有了品牌的附加價值，產品的售價就不再決定於成本。

可品牌也不是誰想做就能做，能做就能成的。

…………………………

注1：

oem：original　equipment　manufacturer，原始裝置製造商，代工的一種。品牌，設計，渠道全部掌握在委託方的一種生產模式。

oem生產出來的商品會被低價買斷然後直接貼上委託方的商標。

除了生產過程，其他的部分都和代工廠沒有關係。時下最著名的oem產品應該是蘋果手機。

（注2）