第4章 福伯追憶家族史(第2/2 頁)

不僅幫著運貨，還負責裝卸，價格低些肯定會有生意，即使價格再低也會比扛大包掙得的多。

洛大海和斐燦開始由三頓飯改成了兩頓，由乾糧改成了稀粥，靠著餓肚皮攢下的錢，東湊西拼組裝了一輛破舊木板車。

“先生，要不要僱車，包裝包卸，價格公道”

碼頭上多了倆個孩童，盯上了那些零擔貨運的顧客。

雖然倆人年齡尚小，在那個年代也算常見的事情，有的顧客便趁機壓價，有的顧客則會憐憫的打賞幾個錢。

無論哪一種顧客，兩個孩童都保持著細心和周到的服務，慢慢的也積累了不少的回頭客。

有了固定客源的保障，洛大海和斐燦將積攢的錢組裝新的板車，開始了僱人拉車。

如此一年下來，到組建一個運輸隊，開始服務更多的老闆，洛大海和斐燦也逐漸由力工轉換成談交易的小工頭，由零擔到整車，單程到往返。

在這段時間，洛大海和斐燦發揮出超乎孩童的情商，身上總是備著香菸和食品，時不時就會碼頭的監工和碼頭工人，不僅收穫了機靈鬼的稱呼，大家都熱情的推薦顧客資源。

洛大海和斐燦的生活依舊保持節儉，只是視野逐漸開闊。

倆人發現每天談價格包運輸車的老闆當中，有許多都是第一次來進貨，渠道路徑不熟、對供貨商及供貨價格都不熟，拿不到好貨好價格，倆人便下功夫熟悉供貨商產品及價位。

洛大海和斐燦開始嘗試一邊和貨主老闆講利潤提成，一邊和進貨商提出嚮導價格提成。

就這樣逐漸地掌握了越來越多的客戶資料，而成長為少年的的倆人，心智也越發的成熟。

一天，洛大海向斐燦說道：“斐燦，我有一個新的想法”

斐燦看向洛大海，說道：“或許我們想到一起了”

“真的嗎？”

“要不要試試”

“好，我們寫出來”

雖然倆人出來還是孩童，但自幼生長的家庭背景，寫字讀書完全沒有問題，兩人各自寫在一張紙條上，開啟後相視一笑。

洛大海和斐燦成立了第一家商貿行，雖然不是第一手貨源，卻是多出附加的服務，而且保質保量。

時間一長，商貿行的經營越來越多樣化，不同於其他商行的是兩人的商行可以以貨易貨。

慢慢地，商行打出了自己的名號。

：()世代大佬