第九章：方案評價(第2/2 頁)

鏈？

周瑜沒那麼傻，西蜀新科沒那麼多錢，也沒有那個做全產業鏈的資源儲備，現階段要學會利用資源，佔領市場才行。

“不過你的技術研發思路很踏實，但是半導體產業鏈太過龐大，它被譽為現代工業的明珠，我們要想摘下它，恐怕需要很多年去奮鬥才行。

所以當前你這份方案，減去一部分耗費太大的自研專案，用其他廠商的成熟零部件代替就行。”

技術研發部主管田健恆一臉冷靜的接過檔案，若有所思的點頭。

“是我想得太過於理想化了，要想組建半導體團隊，至少需要數億的前期投入才行。”

“嗯，理想總是要結合實際才能實現。”

對兩位技術主管的方案進行點評後，在總經理趙朝陽的希冀目光中，周瑜嘆了口氣。

“總經理，你的營銷方案還是沒有完全抓住我昨晚說的重點。

第一，新產品分為中高階和中低端兩個型號批次，吸引差異化消費者是對的，但是你的定價區間還是不對，中低端走量的產品，定價應該只有百分之十左右的盈利空間，一定要儘可能的把價格壓下去。

第二，我們的新電視機，不論是哪個型號批次都必須要捆綁教育資料，這些光碟在家長看來，就是教育機會！所以要在光碟的教學質量上，下功夫。

第三，銷售渠道不要太過侷限於縣城和大鎮，有的偏遠地區也大有可為，只要我們讓利足夠大，經銷商們為了賺錢，騎摩托都會送到貨。

在這些賣力銷售產品的經銷商中，我們可以發展直營合夥人，在那些銷售不佳的渠道地區，我們也要自己去經營渠道。

不要認為自己掌控銷售渠道太麻煩，在未來，直營的穩定性和對所有專案的落地推進力度，都是其他經銷商無法做到的。”

周瑜知道這是當前時代下，內陸地區企業管理層認知的侷限性。

西蜀新科的管理層從某種程度上來說還是在大棚裡成長，沒有經歷過西方金融市場的各種爾虞我詐和營銷套路。

而趙朝陽聽完這一番點評後，看向周瑜的目光越發恭敬。

“我明天，不，我今天就把新方案弄出來。”

激動與恭敬的神態同時出現在中年人的臉上。