第24章 違約成本(第1/2 頁)

最後落筆簽字的時候，老太太又對陳安邦問了一聲：“小陳啊，就不能再便宜點嗎？”

“阿姨，這個價格已經是利潤點很低了，許多建材的價格您也可以上市場上去打聽打聽，您根本拿不到這個價格，我們都是按照批發價格來給您的，也就是說我買材料比您自己買材料還要便宜。”陳安邦耐心跟老太太解釋道，雖然單項的價格不高，但是畢竟整套房子改造的工程量不小，所以總造價在當時看來確實不算低。

但東西和東西是不一樣的，在當時那個年代，房子不裝修，直接住毛坯房的也大有人在，同樣在濱城上個世紀就有住大別墅的了，有句話怎麼說來著？人和人的差距比人和狗之間都大。

同樣都是人，有人一年掙幾百上千億，也有的人一年能賠幾百個億的專案基金，這其中的差距不可謂不大，理兒是這個理兒，但是話不能這麼說給客戶聽。

陳安邦笑著對劉萍的公公婆婆說道：“叔叔阿姨，在您家這個專案上呢，首先我承認我是掙錢了的，我不像有些人跟您說我這是來幫忙來的，不掙錢，咱不說那種話，畢竟咱不是雷鋒，咱沒到那個境界。”

老頭點頭說道：“對，誰家錢也不是大風颳來的，就算是大風颳來的你不也得去撿嗎？你這幾個人連吃帶住的開銷，正是上有老下有小的年紀，還要養家餬口，不掙錢一家老小喝西北風去嗎？”

陳安邦點頭說道：“叔叔說得對啊，我們不能賠錢幹活，我們比別人掙的比例少少一些，讓您這邊實惠一些，大家都好。而且只有我這邊掙到錢了，才可能有資金投入組建維修服務團隊，接到更多的新客戶，才能更好的為你們這些老客戶服務。”

“對啊，小陳啊，你這個服務理念說得好啊，希望你這個企業能夠長長久久。”老張頭感慨地說道。

“謝謝叔叔您的吉言。”陳安邦趕忙道謝。

幾人一番言語之後，又開始進入籤合同的正題，陳安邦的合同裡本來就有備註條款，陳安邦把鋁合金封窗這些專案一一加了進去，最後簽上自己的名字和身份證號，寫上大寫金額的實收價，因為是家庭裝修，所以合同是一式兩份就可以，甲乙雙方各持一份。

付款方式雙方約定的是分四次，首付壹萬伍仟元整，一個月後付二期款，也是壹萬伍仟元整，再一個月後付三期款壹萬伍仟元整，最後完工再付清尾款。

當然這個時間是大概的工程時間，如果工程施工進度有提前或者延長，到時候甲乙雙方再提前聯絡溝通。

合同簽定之後，因為今天來的比較匆忙，劉萍也沒有通知公公婆婆提前取錢，這個時期一般人家也沒有那麼多現金，後來陳安邦說不要緊，因為劉萍他們騰空房子也要幾天時間，那麼開工時間就暫定下週日，等到開工的時候再付首期工程款，今天付點定金就可以了。

劉萍問道：“定金需要付多少？”

陳安邦說道：“定金就是個形式，多少就是個意思，五百或者一千都可以。”

老張頭則一錘定音地說道：“那就一千元定金吧。”

陳安邦趕忙應聲道：“好的，叔叔，那我開個收條給您。”

說罷陳安邦開啟公文包，掏出筆記本和圓珠筆，在筆記本空白處寫上“收條，今收到侯一小區x單元x01住戶張xx工程款定金壹仟元整。”

收條寫完，老張頭這時候也已經從房間裡拿出十張偉人頭鈔票，見陳安邦寫完了收條，老張頭便將手上的鈔票遞給陳安邦，陳安邦則將收條遞交給老張頭峔張頭接過仔細看了看上面的金額數字和大寫，確認無誤之後就點頭表示沒問題。

“叔叔，阿姨，那祝願我們合作愉快。我這邊還有一些事情，那我就先告辭了。”陳安邦起身告辭，婉拒了劉萍等人的相送。