第14章 合作(第1/4 頁)

高遠光聽到星達，不禁有點好奇：“星達的老闆，廖總我是認識的，是一位非常有想法的年輕老闆。”

陸柏直言道：“我目前就在這家公司擔任銷售專員，目前還在實習期。”

聽了陸柏的話，高遠光好像聽了一個笑話：“小陸啊，你這個身價，完全可以自己當老闆，怎麼還給別人打工啊？”

陸柏也直言道：“總要學學，我太年輕，有想法但是沒本事。”

高遠光笑道：“好，心態很好，說說我怎麼做能幫到你呢？”

陸柏認真的說道：“只需要高哥能夠促成這一單生意，就算幫到我了。”

高遠光奇道：“你很在意這一單生意？”

陸柏點頭說道：“確實如此。”

隨後，陸柏將星達的各方面優勢全部講給了高遠光，分析了雙方合作之後的各種利好。但是也坦言了星達現在面臨的風險，以及自己對這次晶片市場風波的理解。

高遠光是實戰派出身，年輕時也是銷售界的一把強手。他認真聽取了陸柏的講解，時而點頭，時而皺眉。

高遠光看了看老許，說道：“星達的人最近應該接觸過你幾次，怎麼樣？”

老許說道：“星達的業務能力，在整個智慧家居領域可以說是有目共睹，算得上最頂尖的了，小陸剛剛的講解並沒有誇大其詞。但是，星達的價格要比同行業其他競爭者，要高出8到13個點。”

高遠光點了點頭。

“小陸，生意是一件謹慎的事情，它關乎的不僅僅是我一個人的利益，所以，你需要將剛剛提到的那些風險，上一個保險，這樣我才能有充足的理由來說服董事會。”

陸柏想了想，現在的情況，就是卡在晶片上了，晶片被囤積，準備高價拋售。只要是能買到的東西，陸柏就不會發愁。

“高哥，我準備成立一家公司，以公司的名義，無限制的收購市場上的晶片，將這些晶片以暴漲前的市場價格，轉讓給星達合作的供應商。”陸柏說道，“這樣，就保證了星達的供貨準確穩定。但是，這需要高哥這邊出人，儘快的將我的公司組建起來。”

高遠光皺起眉頭：“這樣的話，你的風險與責任就大了，而且，我看不到你在整個交易鏈條之中，有什麼獲利。”

陸柏只是問道：“雲峰的利益能夠得到保證嗎？”

高遠光沉吟不語，半晌，問向身旁的老許：“怎麼樣？”

老許說道：“我們可以直接取消公開招標，反正也只是內部放出去的風聲，取消就取消了，既不違規也不算壞規矩。這樣就可以直接與星達談，只要價格可以，就沒問題。”

高遠光點了點頭，說道：“沒錯，只不過，小陸，你這是自掏腰包促成了兩家公司的合作，你這又圖什麼呢？”

“學習經驗——就像化學反應中的催化劑，參與其中，又獨善其身。”

高遠光勸解道：“資本市場的運作很複雜，並不是那麼簡單的，小陸，既然你開口了，這個忙，我幫了，我取消公開招標，與星達直接達成合作，週一，讓你們星達的團隊帶著整體方案過來，進行磋商。”

陸柏說道：“好，我的個人公司這一塊，還要高哥的專業人士來操作。”

幾人喝的十分盡興，酒足飯飽，高遠光起身告辭。陸柏送到停車場，代駕司機已經等在一旁了。

“小陸，說起來，雲峰與星達合作，算是有利可圖，長遠來看，雙方的利益巨大，吃虧的只有你自己。這件事我思來想去，不能算作我幫你的忙，更像是你在幫助雲峰，星達，還有那個供貨商三家公司的忙。”高遠光誠懇的說道。“所以，你一定要權衡好自己的利益，畢竟錢不是大風颳來的。”

陸柏微笑著說道：“是啊，我