第54章 對手 金牛公司！(第1/2 頁)

回到廠裡，梁歡就著手解決原料的問題。

現在，產品在市場上沒有競爭的，利潤比較可觀，原料價格上可以不用計較，但到了後期，合資廠家介入，配方逐漸流傳開，利潤會成倍的下降。

到那個時候，就是打價格戰的時候了，成本必須一壓再壓！

顯然，化學品公司這個二道販子不可能達到梁歡的標準。現在所用的表面活性劑之類的，全部是進口貨，價格浮動大，他必須從南方找幾家直營進口的公司才行。

撥通了特區那邊的查號臺，又翻了一下黃頁，他找到了幾家直營進口化學品的公司，還都是私營的。

經過一番比對，砍價，最終他確定了兩家特區公司為供貨商。價格上，加上運費比化學品分公司還便宜百分之十七。先訂購對方一批貨，如果純度上不錯，質量可靠，那就簽訂長久的供貨關係。

透過這一次卡脖子，梁歡才發現，眼下最重要的不是獲得開發區指標，而是把供應鏈給調整好，要不然，市場衝擊下，他的供應鏈會嚴重拖了後腿。

兩家公司的貨，會直接走海路，也就三四天的功夫就能到琴島碼頭上，比當下的陸路要快得多。

老張，這回該輪到你求我了！

梁歡冷笑一聲，合上筆記本，檢視了這幾天的報紙。

報紙上已經刊登了昨天採訪的內容。琴島都市報上，標題是，潔神，開創新生活。內容很符合當下潔神日化公司的服務宗旨。

簡單看了眼，放到一邊。他拿起楊秘書遞過來的銷售資料。洗潔精和透明皂進度都不錯，市場也趨於穩定，但有一點，這兩樣產品始終沒有走出半島地區。

產品力絕對沒的說，除了半島地區，就是省城的範圍，自己的經銷商全是半島地區的。省城的經銷商幾乎沒有，這也導致了產品賣不到那邊去。

他也成立了銷售部，主攻省城周邊市場。但好像沒什麼進展。

“楊秘書，把負責省城那邊的業務員都給我叫來。”梁歡道。

“好的，梁總。”

幾個業務員來了之後，如實的反映了省城那邊市場的情況。

原來，省城的日化品市場，大部分被一家叫做金牛公司的給佔據著。它也生產肥皂，但跟青化廠低階的黃油皂不同，它的金牛肥皂要高階一點，採用了高階脂肪酸納和甘油製作，比黃油皂細膩，關鍵是，它的價格比黃油皂只貴了五分錢，也就是比透明皂便宜了五分。

僅僅是因為五分錢嗎？

梁歡不相信，透明皂更耐用，氣味也更好，年輕人絕對不會因為五分錢而選擇金牛肥皂。關鍵是，宣傳不到位，消費者認識不夠。

“青化廠的黃油皂在省城銷量如何？”

“也不怎麼樣。除了一些貧困家庭在用，其他的都用金牛。我們的產品找不到代理商，不太好開啟市場。”

梁歡點點頭，金牛肥皂他小時候見過，長條，淡黃色，也有一定的味道，確實比黃油皂要好一些，但跟透明皂沒法比。

“我知道了。”

業務員走了，梁歡思考起來，要開啟省城的市場，還是要從宣傳入手。只有宣傳到位了，才能解決市場的問題。

金牛肥皂，大部分是動物油脂，三氯碳醯，三聚磷酸鈉、硫磺、氫氧化鈉，固化劑、抗氧化劑之類的製成。這裡面，有幾種是帶有一定毒性的。

洗滌用品主要是去除油漬，人的手上也有油漬，會隨著洗滌品一起被洗掉，久而久之，手部的面板缺少油脂就會幹燥，蛻皮。而金牛肥皂裡面的氫氧化鈉是強鹼的一種，會加速面板老化皸裂。三氯碳醯屬於苯類物，它是有毒的，一旦面板開裂，毒素就會順著血孔深入。

當然，肥皂上的那點毒性不至於把人給毒