第28章 談妥了(第1/2 頁)

兩人走進店裡，看到一個男人坐著看報紙。聽到腳步聲，頭也沒抬地說了句，“涼皮賣完了。”

這麼早就賣完了，馮雪瑩剛想說出來，卻被一旁的周麗紅拉了下胳膊，她只好閉了嘴。

“廖師傅，我們不是來吃涼皮的。”周麗紅開口道。

廖師傅從報紙後面抬起頭，盯著進來的人看，來涼皮店不吃涼皮還能幹什麼？

馮雪瑩這才看清了男人的臉，一張消瘦的臉上帶著疲憊，眼睛微微發紅，眼皮略顯浮腫，彷彿他的眼皮是強撐著睜開的。

“廖師傅，我們找您商量點事。您看您方便嗎？”周麗紅到底在城裡待了幾年，說話特別客氣。

“哦，來，坐。”廖師傅慢吞吞地站起來，讓她們坐下。

他警惕地看著對面的兩個人，問道：“找我什麼事？”

“想問問您這邊要涼皮嗎？”

“開什麼玩笑，我是開涼皮店的，還要誰的涼皮？”他一臉地不耐煩，似乎再說下去就要被轟走。

“您先聽我說，您的涼皮賣得最好，全縣城的人都知道。”

廖師傅的臉上這才緩和了一點，畢竟沒有人不喜歡聽好話。

“我知道您的涼皮供不應求，每天賣到下午就沒有了。我猜不是您不想賣，是您根本做不了那麼多。”

只見廖師傅目光一緊，有一種被人看透的樣子。

周麗紅故意停頓了一下說：“廖師傅，不知道我猜得對不對？”

廖師傅撓了撓頭，“咳，不瞞你說，我們就兩個人，真的做不了那麼多。”

“這看著生意紅火，其實也是個累人的營生。每天半夜就起來涮涼皮，別說做不了那麼多，就是做上了，我們也沒有賣一天的精力。”

“您就沒想過僱人幹？”

“難啊，城裡人誰願意幹這個？鄉里人來了吃住都是問題，算下來，頭比身子重了。”

“我吃過您家的涼皮，辣子比別人家的香，料汁的味道也很獨特。”

廖師傅得意地說：“我不是跟你吹牛，這是秘方，一般人做不出來。”

“所以，涼皮最關鍵的是料汁和辣子，對吧？”

“哎，對嘍。”

“至於涼皮是誰做的，其實沒那麼重要吧？”

“你，你這是什麼意思？”

廖師傅回過味來了，他感覺自己被帶偏了。

“是這樣的，我妹子是做涼皮的，涼皮做得絕對好吃，可鄉里哪有幾個人吃？”

“我就想著，她把涼皮賣給您，您不用辛苦做了，也不用熬夜，賣的時間長，說不定掙的更多。您覺得可行嗎？”

“這我還是頭回聽說，容我想想。”廖師傅說話沒了底氣。

“不著急，您慢慢想。我在東市場倒數第二家店，想好了可以給我回個話。”

周麗紅說完拉起馮雪瑩就往外走，馮雪瑩有點遲疑，但接收到她遞過來的眼神，就跟著出門。

“哎，兩位等等，有空的話再聊聊。”

周麗紅收起笑，轉身重新坐回剛才的凳子上，準備把這事給聊透了。

馮雪瑩暗想，做生意確實需要技巧，這是用時間的緊迫感給對方施壓，讓他快速做決定。

“廖師傅，其實這個方式不難理解，我們把涼皮批發給你，你再賣出去。”

“哦，你這樣一說，我有點明白了。可從沒聽說涼皮還可以批發的。”

“可以試試，要是不行，您不要就完了嘛，什麼都不損失。”

“道理沒錯，可批發價格怎麼算，我到底能掙多少？”

“這就需要咱們好好談談，爭取讓大家都掙到錢。”

廖師傅早已沒了睏意，