第六十四章 不會忽悠人的君子不是好君子(第2/2 頁)

虧很多。衛所軍士這邊意見小些，不過內心大都還是不同意的。”俞大猷知道自己昨天說話衝了點，但今天自己部下確實就這樣，只得在開頭表示下接下來說的是醜話了。

胡宗憲聽到這個，其實是不出意外的。只是發現俞大猷居然學會了客套，還是挺新鮮的。

接著是戚繼光彙報了：“我部下基本招募的都是江浙一帶的窮苦礦工出身，窮怕了的，不見銀子說不過去，目前也還思想拐不過來彎。這樣，還得想個辦法讓他們更加願意才行。”

戚繼光這話不僅說了困難也幫手下人開脫了一下。雖然滑頭，卻也提出來了一個解決問題的方向：如何在情況不變的條件下，讓軍士更願意選擇攤銷獎勵法。

這在後世約等於一定得10塊錢，與一定機率得20塊錢差不多。關鍵是如何讓人的主觀評估機率上升，從而選擇後者。

什麼時候，人們會高估一個事情的機率呢？這個問題眼前兩個大老粗是不明白的。乾脆讓兩人退下，有些餓的胡宗憲也回到後院，一邊吃飯一邊與顏鈞等一起推演了。

回到後院，從兩位顏氏門徒那裡印證了兩位參將的話，就講這個問題擺到檯面了。

這是一個不改變客觀，只改變主觀的話題，按道理這基本是儒學最拿手的手藝了。可惜四人推演了好一陣都沒有結果。

吃完飯了，拋開先前的沮喪，程雪顏先講到“要不我們用邏輯法來推演一下呢，就用歸納法如何？”

這一句話就讓大家都來了興趣，顏鈞先問到：“如何歸納？”

“也很簡單，我們看看下面軍士寫給家人的書信就知道了，他們對什麼描述更樂觀，對什麼描述更悲觀不是一目瞭然嗎”程雪顏立刻回應到。

“這，這，君子”顏鈞一聽這種偷拆別人家書的缺德事，正常儒生可是不能幹的。

“沒什麼君子不為的，君子所為，但求問心無愧。就這樣，我吩咐下去，馬上就去書辦那裡統計”胡宗憲一句話打消了顏鈞的顧慮。就等歸納的結果了。

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