第29章 談判(第1/2 頁)

秦悅與魏明聯絡雙方談判的事情，魏明因為在外地出差，暫時回不了申城，他將時間訂在了新材料高峰論壇的第一天晚上。

新材料高峰論壇每年八月如期舉行。今年論壇的地點選在了申城市中心的一家五星級酒店。這次的主辦方是申城市政府，一些科研院所，行業知名企業作為協辦方一起參與。與以往不同的是，這次特意邀請了很多知名投資機構。

這次的論壇主題也從純技術論壇轉為技術發展與產業投資並重。申城市政府這兩年提出一個口號，要“打造新材料產業示範區”，這也是此次論壇由政府牽頭的主要原因。

作為業內知名公司，微納科技贊助這個論壇已經四五年了，甚至論壇一開始就是由李教授牽頭組織人一起舉辦的。經過這幾年的發展，論壇的規模和質量都顯著提高，在國內外也有了一定的影響力，從此次論壇開始前媒體陣容就可以證明這一點。

論壇會當天，微納科技李雪梅帶隊參加，李思遠、王俊、秦悅等同行，讓秦悅意外的是，這次李雪梅點名讓李文一起參與。

微納科技此前從未有銷售人員參加論壇，雖然李雪梅解釋是為了讓銷售多與業內同行交流，但明眼人還是看出李雪梅此舉意在拉攏銷售部門。

畢竟參與論壇的企業來的都是一把手或與之級別差不多的人，這可不是普通銷售人員在工作中能輕易見到的人。

作為行業後起之秀，魏明也帶領團隊參加此次論壇。

下午論壇還未結束，秦悅和李思遠就提前退場，到旁邊的咖啡廳準備晚上與魏明等人的談判。

“想好晚上怎麼談了嗎？”李思遠遞給秦悅一杯咖啡，在她旁邊坐下。

“沒有呢。”秦悅用手捋了捋頭髮，“魏明的態度轉變太快，我有點跟不上節奏了。”

“你的意思是他之前是很支援收購嗎？”李思遠從秦悅的話語中，敏銳的得出了這個答案。

“不錯，在跟卓越資本談投資前，我們當時專門與魏明談過收購的事情。”秦悅抬頭看著李思遠，“當時還是李教授牽頭呢，我在旁邊作陪。”

卓越資本投資的專案大都集中在後期，尤其是c輪以後到pre-ipo階段的專案。這種專案的特點是商業模式已經成熟，利潤可以預測，產品和市場都經過驗證，具備快速成長的能力，因此這類專案普遍估值較高。這種企業快速做大的一個捷徑就是運用資本優勢對同行業的小公司進行兼併收購。

當時卓越資本提出收購方案時，趙文斌當即推薦賽微科技，李教授也同意把企業收進來，雖然秦悅對魏明的過往頗有微詞，但也沒能阻止將這一收購方案寫進投資協議裡。

“既然知道魏明犯錯，為什麼我爸還會同意收購呢，他不會認為收購回來後不好管理嗎？”李思遠也有些疑惑，按照他的性格，一次不忠，百次不用，怎麼還會回頭要這家企業呢。

“主要是沒有合適的標的。”秦悅給李思遠解釋，“國內的企業發展本來就慢，新材料也是這幾年才漸漸被市場認可，要找一家有技術儲備，有市場能力，微納科技還能看得上的，確實不多。”

在前期的談判中，魏明也表示了想把公司徹底賣掉的打算，他自己不再參與新公司的管理，只做股東，連董事會席位都不要。

賽微科技的技術團隊，李教授曾對他們有過多次指導，兩家公司的技術人員也經常交流，為了保護公司資訊保安，秦悅還讓所有的技術人員都簽了競業禁止協議。

“你說他現在不願意，會不會跟我爸突然去世有關。”李思遠實在想不出有什麼理由，可以讓魏明這麼快就反悔。

“有可能，魏明是個很傲氣的人，他能看上的人不多。”透過跟魏明的接觸，秦悅一直覺得他的江湖氣太重，做事不