第二十八章 再次的邀請(第2/3 頁)

朱豔說道：

“我聽了員外這番話，感觸頗深。既然有這麼大的風險，不如就自家做些用。員外夫人如果真喜歡，我也做些給你家用。不能因為我這個方子，而讓蔡家將來受到損失。”

蔡員外聽到嘴角抽了抽，說道：

“朱娘子也不必因噎廢食。香皂這麼好的東西，是利民的好事，不能因為怕了，就不做，這不是我蔡某人的風格！”

說道這裡，頓了頓，繼續說道：

“只要朱娘子肯賣方子給我家，這一切的風險就由我蔡家來承擔，與朱娘子無關。銀子你拿著，風險我家來擔，你看如何？”

朱豔心裡暗笑，嘴上說道：

“這個。。。這個。。。”一副被說動了，拿不定主意的樣子。

蔡員外笑得更加可親：“不知朱娘子認為，一萬兩銀子如何？我相信沒有哪家能出得起比這更多的了”

朱豔蹙眉，搖了搖頭。

不知道是嫌價錢低了，還是沒想好不想賣。

蔡員外驚訝了。在他的認知裡，他這個價錢一說出來，只怕會把朱娘子驚到，並立刻接受。

蔡員外臉上有點變色，說道：

“朱娘子的胃口不要太大。。。”

說到這裡時，坐在旁邊的王夫人咳嗽了一聲。

蔡員外看了看王夫人，立刻換上了一張笑臉，說道：

“某是十分有誠意的，那麼就出價一萬二千兩銀子如何？這已是我家的出得起的最大價錢了。”

觀察著朱豔的臉色，鄭重的說道：

“如若朱娘子嫌少了，我蔡家也不免強。只是錯過此次後，再想要這個價錢就不可能了。”

朱豔也是個營銷高手，怎會因為他說這種話而退縮？總要討價還價。

“我當然知道蔡員外的誠意，也希望這次就把事情談妥。既然員外出了價錢，也容我還一次價如何？”朱豔正色的說道。

“我當然是有誠意的。那麼請朱娘子說出個價格來吧。”

蔡員外倒不惱，心裡也是暗暗點頭的。

“兩萬兩銀子。”

商談過程中，她也仔細觀察著蔡員外的眼神和行為動作，才說出了這個價格。

蔡員外吸了一口氣。這個價格，是他的底價，如果對手是其他的大商家，這就是他能談到的最後底價。

他到底還是低看了朱大娘子，不禁起了結交她的想法。

之後，自然談妥了買賣合同，簽訂後並拿去官府備案。

當然不止是配方，所需工具和裝置的圖紙都在轉讓之內，並且做成後能投入使用。

合同還規定，朱豔要親自培訓十人，直到他們能成功做成香皂為止。

並簽訂了保密條款，香皂配方賣了之後，不但不準再賣或贈與第二人，連她自己以後也不能再做香皂。

雙方皆大歡喜。

朱豔還留了一手。做香皂的香料只是在市場上能買得到的香料，粉粹後混入香皂。

目前還沒有能提成香料的技術，這就涉及到她做蚊香的裝置和技術了。她還不想過早暴露這方面的技術。

蔡家先付了一半的錢款，一萬兩銀子。

之後蔡家在蔡家莊附近買了一大片土地，用於做廠房和倉庫。

同時，聘請工匠鐵匠來蔡家莊專門定做裝置和工具，並與他們簽訂保密條約。

待工具和裝置做成，她就要來這裡除錯裝置，並培訓蔡家員工。

所以在朱豔的認知上，蔡家出這兩萬兩銀子，出得一點都不虧，得到了對許多的新式裝置和工具。

所以最近她很忙。時不時的要去蔡家莊，檢測裝置零件是否合格，工具是否按要求做。