第67章 特別業務拉單，做好諮詢與要約工作(第1/2 頁)

李金傑和林雪分別為自己起了一個網名李烈波和蕭飛飛，在工作場所上必須相互稱呼網名，不能稱呼真實姓名的，這是工作安全原則。準備就緒後，大家迅速開啟供應網站搜尋供應商資料，經過篩選，確定了一家家居生產商奧派克家居公司，李金傑馬上整理好廠家的資訊資料，開啟他們的聯絡方式，透過摳摳新增他們好友，然後開始發資訊諮詢，對方收到採購諮詢資訊後馬上回復。

李烈波看到對方有回覆，馬上給對方發出採購邀約申請訊息：“你好，我是亨通國際貿易公司的採購業經理，我司正在採購一批酒店傢俱，請問你們有興趣談談一下嗎！”

奧派克公司市場部經理年家榮看到訊息後開心不已，馬上回複意願訊息：你好！已經收到你的訊息，我們可以深入洽談，請問你貴姓？”

李烈波接著回答：“免貴姓李，經過好朋友的介紹，他們推薦了你們的傢俱，聽說你們公司傢俱質量不錯，所以優先聯絡你，我們先了解一下。”

年家榮聽到對方在褒揚自家公司聲譽，深感榮幸，馬上回訊息：“謝謝你們的認可，沒錯，我們公司一直以來都是把質量和安全放在第一位的，已經有了二十年的實力和口碑了，所以，儘管放心。既然是朋友介紹的，那我們也算是朋友了，很榮幸，請問李經理！你們準備採購什麼款式的傢俱呢？你現在方便嗎？我打電話給你，我們在電話裡聊天才親近一點。”

李烈波思考了片刻，然後打字回覆資訊：“不好意思，我現在辦公室，有點吵，通電話很不方便，還是打字吧！這樣比較清晰一點，也容易理解。”

年家榮客氣回覆：“好的！李經理！我也習慣打字聊天的，請問你們採購的傢俱是用在哪方面的？”

李烈波熟練地回覆：“有一位大老闆在歐洲開了一家豪華酒店，正在配備酒店傢俱和用品，委託我們公司採購和報關，目前還差一批高檔房間客床，計劃採購五百張，要質量好的，看看你們能不能接？”

年家榮回覆：“我們公司當然能接，我們已經有二十年的家居行業經驗了，我們的傢俱都是用進口的紫光檀木製作的，精磨2000目，客床全身實木的，無任何輔料，無白皮，無拼補，高貴典雅，經久耐用，我們官網上釋出的款式圖片都是實物圖，你可以參考一下，看看挑中哪一款，價格方面可以細談。”

李烈波鎮定地回覆：“嗯！我已經瀏覽貴司的網頁了，圖片確實是實物圖，總體效果看上去不錯，符合我們的採購要求，經過細心刷選，初步看中那款tmKc1688的，價格好像是3888元，請問這些款式的實際價格是多少，有現貨嗎？”

年家榮馬上回答：“哦！不好意思，庫存不夠，五百張是要訂製的，你可以先下訂單，我能保證半月內出貨，請問你們要開發票嗎，官網上的單價是不含稅價的，如果要開發票的話需要另加稅點，價格方面可以適當給優惠的。”

李烈波接著詢問：“價格能優惠多少，你確定一下，然後回覆我，還有，開專用發票要收多少稅點？”

年家榮立刻回答：“專票的話，要另外加收九個點的稅點，這是行規，價格方面，我找公司老總商量一下。”

李烈波繼續接著發問：“好的，這些都是小事情，你們商量好了給我回復，後面我會安排人員跟你們對接合同和發票事宜，現在我們需要把一些重要合作事宜談妥。公司給我這邊的開票單價是3998元每套，你能幫我操作差價與回扣嗎？還有，你們的結算實際單價能否再減一點，我這邊還要打點好幾個人物呢！搞定這幾個人物，我們才能愉快地合作的。”

年家榮看到訊息後竊喜，自己得意地轉了一圈，然後回答：“哦！我明白你的意思，請你放心，這些小事我會幫你處理好的，我們經常幫客戶處理