第360章 學習瞭解商業特徵，尋求突破點(第1/2 頁)

第三個商業時代：服務增值、產品增值、買方市場

隨著市場上的產品種類越來越多，分類越來越細化，產品開始出現供大於求，產品“過剩”了。通俗點講，就是東西賣不出去了。

“產能過剩”是件很可怕的事。

供大於求，無論是什麼產品，都急於出手，反正你不賣有人賣，你不做有人做。下來會發生什麼呢？鄭敏急切地想知道，她希望自己能洞察一些原來沒有接觸的東西。

這個階段一定會有非常多的傳統工廠要倒閉，很多粗放式的生產方式都被淘汰，被新生的事物所代替，那個新生事物成本簡單，生產容易，不是老廠所能比擬的。

鄭敏是似乎懂得了一點，要想活下去，那就是先人一步推算出接下來會發生的事情，才不會蒙受損失。在投資理財上說的見好就收。

還有一個很重要的變化：那就是大家的消費水平也在升級。以前的傳統方式生產的產品，是以“有”為目的，佔領市場。而現在人的需求是精益求精，因為大家明顯的感覺到，買東西很方便了。

以前的需求是如何能夠找到產品，買到價效比高的產品。而如今這個問題已經解決了，在產品已經足夠豐富、足夠多的情況下，消費者的消費心理和目的，發生了翻天覆地的變化。

“我可要好好的挑一挑選一選了。”我無論如何都要找到自己喜歡的產品，找不到我可以再找，一定會有的，這就是眼下的狀態，我不著急。

那些能給大家帶來“價值”的產品，仍然是短缺的。這就需要我們需要給產品增值，總體比較之後，大概有兩個方向：

第一：深化產品的功能。將產品的某種功能做到極致，極度專業，服務特定人群，引領行業的不斷細分。

第二：定製化。給消費者量體裁衣，走個性化生產路線，今後的產品不再是一整齊劃一的一刀切模式。因人而異不同的解決方案。

以上兩個方向會導致市場的兩極分化，所謂市場分化就是說：市場“大一統”的時代正在結束。

今後的產品很難再有統一的標準，多元化是這個時代最大的特徵。

大家彼此之間將產生很大的區別，完全詮釋了隔行如隔山這句話。你完全搞不懂對方在搞什麼，當然了我們也不需要懂。你只要生活在屬於你的世界裡就可以了，搞懂自己在做什麼，搞懂自己需要做什麼就可以了。每個人在自己的世界裡特立獨行！

由於商業的細分，商家同質化競爭和價格戰的情況將越來越少了，都屬於“悶聲發大財”型的，我不瞭解你，你也不需要了解我，我們在各自的世界裡安好即可，碰見了打個招呼，“早安！”。

市場有了本末倒置的感覺，商業重心已經轉移到消費者這一端，市場變成了“買方市場”。買家的需求最重要。因為你要沒有，我就找別人去買。

現在最關鍵的問題是如何圈自己的消費者，最好的切入點就是需求，一切從消費者的需求出發。

以前是先做產品，再去找消費者；今後是先找消費者，再去定做產品，這完全是倒施逆行的邏輯！

我們終於發現：商業的核心最終從做“產品”切換成了吸引“人”。

而按照“誰主導市場，誰就在分錢”的定律，此時消費者將大大受益，並且有權分得產品利潤的一杯羹！進而言之，誰擁有聚合消費者的能力，誰就掌控了未來商業。

所以，下一個時代又到來了！這是個更加殘酷的時代。群雄爭霸誰與爭鋒？

商業的第四代：關鍵詞，號召力、社交媒體、信用市場

馬爸爸曾說：“如果說中國還有什麼紅利沒有被髮掘的話，信任、互信是最大的未開發財富。”

的確，中國未來還有一波最