十四、董事會最不缺老頑固(第1/3 頁)

說是一回事兒，具體實施起來又是另一回事兒。

由於林葉本身的情況，頻繁換場地是不可行的。如果將精力分散到適應環境中，就很有可能暴露自己是個菜新手的弱點，從而失去優勢和先機。所以，第一步是找一個交通便利，品味高檔的場地。

有一個商場經驗豐富的幫手就是好，他們找了劉叔，他給他們提供了幾個不錯的地點，最後，他們選定了市中心一個高檔會所茶樓，訂了一個包間兩個星期。

這是一箇中式茶樓，原木的屏風，原木的吊頂，燈籠似的吊燈。桌子不是正方形的，而是一個類似於原木木樁的樣子，座位是帶有矮靠背的小木樁，座椅上放著軟墊。桌子有三邊，座位分佈在桌子的三面，避免了與客戶面對面，也避免了和穆林排排坐的尷尬。

心理學上，面對面的位置最容易吹毛求疵，產生爭執，而排排坐是小孩子不成熟，需要求陪伴的位置。最好的角度是60到90度角，既可以面對面交流，又避免了直視。

適應了幾次走位，嘗試了一些茶點，終於要動真格了。在門口接了第一個網站的客戶，將他們請進包間，林葉在邁步之前，握拳，深呼吸。

緊張嗎？那是肯定的，誰第一次唬人會不緊張？準備工作做得再好也抵不過出狀況的“萬一”啊！穆林見狀，伸手掰開林葉握緊的拳，握著她的手，按了按她的掌心，給她信心。林葉轉頭與穆林對視了一眼，對方點點頭，鬆開手，示意她可以進去了。

第一次商業談判拉開帷幕。林葉在這之前向蘇柏杉要了個頭銜，弄了一疊名片，名片上寫著——林葉，專案策劃總監。穆林——專案聯絡人。談判中，穆林侃侃而談，在需要作決定的時候，他會和林葉小聲耳語幾句，似是徵求意見，儘量表現出林葉才是這次合作拍板人的暗示。

和林葉預測的幾乎相差無幾，對方很是眼饞這個合作，表示願意考慮長期合作意向。這給了林葉很大的信心繼續接下來的幾個談判，因為找到一個對口的站點會讓長期發展事半功倍，既可以減少廣告的支出，又可以更快速地重組發售的比率。

送走客戶後，林葉和穆林都鬆了口氣，喝著茶，兩人目光聚集在裝飾牆上的工藝品上。若干分鐘後……

“yes！yes！yes！哈哈哈哈！我們做到了！葉子，我們做到了啊！哈哈哈哈！好久沒那麼爽過了！嗨five！”穆林忽然大爆發，還舉起了手要和林葉擊掌。

林葉其實也很高興，激動不比穆林少，只是她沒法擁有他那樣豐富的表情，也習慣了情緒向內。她舉起手，和穆林擊掌，“嗯，感覺很好！”

“有沒有想尖叫？有沒有，有沒有？”

“沒有，要發瘋你自己去！”

“這個包廂有一點不好，就是沒有沙發，我現在超想找個沙發倒下去，窩一下，緩解一下激動的心情！”

“回家吧，去家裡窩！別在外面丟臉，你的帥臉我還有用，別糟蹋了！”

“林葉！你這個瓦爾坎人！我和你勢不兩立！”穆林在林葉過分冷靜的時候就會叫她“瓦爾坎人”。

瓦爾坎是《星際迷航》里斯波克的新球，斯波克是瓦爾坎人和地球人的混血。那個星球上的人追求的是理智，都是沒有情緒的冷情人。斯波克因為擁有一半的地球血，無法做到絕對冷情，於是被瓦爾坎人看不起，是個很可愛的角色。穆林在林葉的身上看到了斯波克的影子，於是就常常用瓦爾坎人來調侃她。

“那麼喜歡叫我‘瓦爾坎人’，是不是真正的目的是想當科克船長？我不會反對的，吉穆林·科克！”林葉還是很毒舌的。

“我要回家，我要吃好吃的，算是你給我的勞務費！”

“好，我會好好飼養你的，接下來還有一個星期多的談判