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白青顏嘻嘻的笑了，&ldo;那你繼續說，另外三要素呢?&rdo;

溫亦：&ldo;這第二個最主要的就是功能需求，你得知道客戶想要幹什麼，達到什麼目的?&rdo;

&ldo;是供應鏈啊，還是財務啊，還是生產，或者人力，辦公?而且具體要管理到什麼程度，就像你說的這個藥廠，如果只是簡單的管庫存，那就批號批次完全能滿足，通用軟體就行，可真要跟藥監局聯網，那管的就細了，必須是行業軟體才行。&rdo;

白青顏拿起筆刷刷刷的記上，&ldo;還有這麼多門道啊?&rdo;

溫亦抿了抿，十足的傲嬌表情：&ldo;那當然，要不你以為售前誰都能做呢?&rdo;

白青顏不聽他自誇的話，只管用心的寫，溫亦等她寫完了繼續說：&ldo;第三個要素自然是時間了，很多公司都有上軟體的需求，但是你一問到他具體什麼時間開始上，他恨不得一下給你推到十年後，你說這樣的公司能叫商機嗎?&rdo;

白青顏若有所思的點了點頭：&ldo;也是，沒準用不了十年就破產了，誰跟他十年去。&rdo;

溫亦最後說道：&ldo;這第四點，也就是重要的一點，那就是錢啊，錢!&rdo;

&ldo;不能前邊藍圖構造的很好，一到拿錢的時候立馬萎了，你前邊給他提供一百萬的方案，最後他的承受能力只有一萬，那前邊的那些工作不是白做了嗎?&rdo;

&ldo;所以必須一開始就要預估他的承受能力。&rdo;

白青顏咬著筆頭問他：&ldo;那怎麼知道一個公司的承受能力?這個直接問對方嗎?&rdo;

溫亦點了頭：&ldo;當然可以直接問，就問他的預算，但是有些公司可能怕你漫天要價，會保留自己的底線，不告訴你預算，國內做過統計，一般公司資訊化的投入大概在他年營業額的千分之二，這個稍微大一點的公司網上都能搜到他的營業額，上市公司就更不用說了，所以你可以根據這個還有當地的資訊化普及情況大概給一個估算，當然如果你人機靈，其實是可以從客戶口中聽出風聲的。&rdo;

&ldo;哦哦，&rdo;白青顏漆黑的大眼睛是發起光澤，一臉崇拜的看著溫亦：&ldo;嗑米蟲，你有沒發現一個問題?&rdo;

女孩雙手捧著自己小臉的樣子太過可愛，溫亦有些喉嚨發緊，怎麼辦，又想親她了。

清了下嗓子問：&ldo;什麼問題?&rdo;

白青顏毫不掩飾的說：&ldo;就是你一本正經的時候好帥，像個職場精英的樣子。&rdo;

溫亦被她說的臉臊，但還是裝作很自然的樣子，湊近她吧唧來了一口，&ldo;那就給個福利，說的我嗓子都幹了。&rdo;

白青顏抿著嘴笑，起身蹬蹬蹬的跑去廚房給他端來了一杯水：&ldo;那你先潤潤嗓子。&rdo;

溫亦最後做了個總結：&ldo;所以你們老闆給你的根本就不能叫做商機，既沒有關鍵人，又沒有時間，還沒有預算，連功能需求都沒有，頂多就算個線索，都不能算個好線索。&rdo;

白青顏皺著眉頭：&ldo;那怎麼辦?&rdo;

&ldo;不是我和王曼彤都被老闆算計了吧?&rdo;

溫亦聳肩：&ldo;那我就不知道了，不過可能他聽說了吧，估計自己都沒有聯絡方式，打哪聽了一耳朵就讓你們去談了，談成了他坐享其成，談不成也沒什麼損失不是?&rdo;

白青顏給他豎大拇指：&ldo;還是你說的有道理，我們就是陪著他玩呢，唉，都是楚嬌給他出的餿主意，兩個人沒有