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白青顏急著問：&ldo;後來呢?&rdo;

溫亦無奈的說道：&ldo;你急什麼?&rdo;

白青顏閉上嘴不說話了，溫亦繼續說：&ldo;後來就是那個周培公開口了，&l;裁撤三番可以分三期，一是下山，二是千里北牽，最後一期才是安置，第一期的下山花費最多，百萬兩就可以換他拔寨而起，三番不下山，朝廷求著他，三番一下山，他就得求著朝廷&r;。&rdo;

白青顏看著他眨巴了眨巴眼睛：&ldo;什麼意思?&rdo;

溫亦抬手要敲她腦袋，被她快速的抱住：&ldo;別打，都被你打笨了。&rdo;

溫亦無奈的說：&ldo;這個吧，得看客戶的態度，&rdo;頓了下，溫亦雙手放在桌面上十指交握，看著她一本正經的說，&ldo;教給你個辦法，你想辦法見見他們領導，如果實在見不到，那你就做兩手準備，至少方案要分一二期，先把集團的上下來，子公司都放介面，包含子公司的方案做一份，如果不帶子公司的再簡單地處理一下。&rdo;

白青顏撫著額頭看著他，&ldo;然後咧?&rdo;

溫亦：&ldo;……&rdo;

嘆了口氣，&ldo;剛才跟你說的電視，你一句都沒聽進去吧?&rdo;

&ldo;客戶沒簽合同，你們求著人家，只要客戶簽了合同付了第一筆款，那以後他們就得求著你，所以先把他們拖下水是正經，別管專案大小，一口吃不了個胖子。&rdo;

白青顏哦了一聲，看著他有些意味深長的說：&ldo;你也太壞了吧!&rdo;

&ldo;套路人家!&rdo;

溫亦無所謂的說：&ldo;又沒跟他們多要錢，只不過是一起花還是分開花的問題。&rdo;

頓了下，提醒道：&ldo;但是方案不能做的太小氣，否則人家以為你沒能力做呢。&rdo;

白青顏明白了，&ldo;知道了，就是我要表達出來我們公司技術上絕對沒問題，但是為了他們考慮，專案可以分期進行唄。&rdo;

溫亦皺了皺眉頭，感覺白青顏說的太直白了，但還是點了點頭：&ldo;把握度吧，把握不好客戶會覺得你瞧不起人家。&rdo;

時間又向前推進了一週，白青顏琢磨著溫亦的話，想辦法見一見壹品負責軟體的老總才行，給何玲譽打了兩個電話都說不好約。

遲疑著到底該怎麼辦?

下班前小組開了個會，劉明暢、楚齊還有兩個學員都參與了，外加一個白青顏。

白青顏給出的方案和劉明暢的有些出入，劉明暢當然是想一步到位，但是白青顏覺得那樣風險大，畢竟好幾家公司競爭呢，還是分期進行比較保險。

雖然她沒經手過這麼大的專案，但還是想據理力爭，希望自己的方案得到認可。

劉明暢畢竟是公司的老人了，有些架子，看白青顏不同意他的方案心裡窩火，臉上的表情就變得不客氣起來：&ldo;小白，你連做都沒做過就亂指揮，最後丟了專案你負責?&rdo;

白青顏反問道：&ldo;你那樣的方案就一定能中標嗎?&rdo;

&ldo;為什麼不選把握大的方案走?&rdo;

劉明暢冷呵：&ldo;我們是全國好最好的erp軟體生產商，給客戶的方案當然也要是最好的。&ldo;

白青顏不太想跟他正面抗，小聲嘀咕道：&ldo;最好的方案不等於最貴的。&rdo;

&ldo;開始什麼都弄，最後很容易爛尾。&rdo;

頓了下，白青顏