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備。有幾家知名企業的CEO對我說,他們當初融資也是很困難的,被人一再拒絕,只是在最終成功時,為了增強公關效果,就把之前被拒絕的經歷輕輕抹去。所以,融資時遇到挫折一定要沉得住氣。其實,哪怕你很有吸引力,但要找到真正合適的投資人還是很不容易的,除非你融資時沒什麼底線。像環球市場集團當時融資就不是一件簡單的事,我們跟大量的國際投資機構接觸過,大部分是我們主動找的,也有自己找上門的。我們被人拒絕過,也拒絕過別人,當中錯綜複雜、迂迴曲折,最後才峰迴路轉,遠沒有其他一些公司所說得那麼輕鬆。另外,在好的投資人眼中,團隊在絕大部分時候是排在第一位的,其次是行業的市場空間規模、公司可持續的核心競爭優勢、公司的業務基礎。當然,不同的投資人有不同的偏好,如行業偏好、團隊偏好、規模偏好,就像找物件一樣,雙方都適合很重要,這樣的投資人會為你帶來很多資金以外的收穫,否則就將帶走很多。財務戰略也是公司戰略環環相扣的其中一個組成部分,思考原理是相通的,緊扣得越好離成功就越近。
隨筆 貫穿人生的三條主線——生活、創業及“未來世界”公益基金(6)
至於遭到拒絕也是很正常的事,哪怕被拒絕也要向對方瞭解真實原因,往後不斷完善自己,這也是一大收穫。多接觸幾家公司沒有壞處,不要輕易被別人打擊。跟投資人接觸的時候,前幾分鐘很重要,建議在看很多如何寫商業計劃書、各種演說方案的過程中,先認真看看《麥肯錫方法》中提及的如何製作演說方案,麥肯錫是這方面的一等一高手。資訊越簡潔就越容易理解,什麼都重要,都要加進方案中,那就什麼都顯得不重要了,相信這些高質量的準備將大大提升見面的有效性。那些投資人每天接觸的企業和方案實在太多了,每家企業都說自己價廉物美,增長好、回報高,但在投資層面上的同質化還是蠻嚴重的,而另一方面,好東西沒介紹好就很容易被淹沒掉。另外,最好不要由投資人來發現你的缺點,主動提出自己的缺點,哪怕是很大的缺點,可能是最好的溝通方式。我當時半開玩笑地跟投資人說:我每介紹一項缺點,那公司的市值就要往上升一定的百分點,因為我們還有很大的上升空間,一切都那麼完美,那以後還怎麼提升啊?不用擔心太多,別人投資的是你的優點而不是你的缺點,除非你的缺點是致命的。最後的忠告,就是在這個過程中千萬別忽略了本業的發展,這才是一切的根本。某一次的融資能否成功,誰也說不準,來日方長,今年不行還有明年,而且投資人往往是喜歡觀察企業一段比較長的時間,投資就是需要獲得儘量高的回報和儘量低的風險。轉換角色,想象一下你是投資人,你會怎麼做?
4。 關於人才培養
至於公司從成立之初就堅持的內部人才培養和晉升計劃,她直接幫助公司戰勝了各種風浪與挑戰,並在最困難的時候體現出了這種重要性。當然,在推動公司進行新的發展突破時,她也將是最主要的力量,雖然這樣在前期發展的時候稍稍慢一點,前期成本表面看上去高一點,因為人才培養需要時間,他們需要在犯錯中成長鍛鍊,但後勁會很凌厲,而且從中長期來看成本反倒會低很多,而這些都源於人才與公司相互間的感情和熟悉,人才在本行業所積累的市場觸覺、團隊的信任與默契等等。
韋爾奇花了60%~70%的時間在人才運作上,從而鑄就了GE的又一輝煌時代。人才是公司核心中的核心,而建立強大的中層隊伍對公司的發展尤為重要。在實際執行中,中層隊伍起到了承上啟下的作用,未來大部分的高層也需要從優秀的中層隊伍中提升,而數量更多的基層同事也需要中層管理者來培養。這和國家情形一樣,對於絕大部分的發達國家而言,培育強大的中產階級是非常關鍵的,否則經濟很難長期