第11章 經銷商(第2/2 頁)

我們也都是靠著鄉親們吃飯。”

沈有根嘴上說著謙虛的話，但是眉眼間卻是藏不住的笑意。

這家裡兩頭牛，也就他們家了。

雖然已經坐過昨天的牛車，今天沈棠覺得自己好像還是無法適應。

這牛車，簡直痛苦面具。

等我有錢了，一定要先修路！

進了鎮，熟門熟路找到悅人館。

走進店裡，發現居然是湘娘子本人站在櫃檯前。

“呀，你來啦，還以為你要過幾日才來呢。”

沈棠見對方神色愉悅，便知道這個香皂一定賣出去，且賣的價格應該獲利不少。

“這回有多少塊，我就不數了。三十文一塊，我這就給你結錢。”

湘娘子昨天留了兩塊自己嘗試以後，就知道這個東西有多難得。

她可以保證，這東西將會風靡整個青山鎮的富貴人家。

“這回總共有五十塊。”

兩人一手交錢一手交貨。

“妹子，還不知道怎麼稱呼？我姓陳，但是大家都喊我湘娘子。”

湘娘子見沈棠提著籮筐就想走，有點著急了。

“沈棠。”

“沈棠妹妹，這香皂還有貨嗎？”

“自然是有貨的。”

“妹妹，你看這樣可好，這個香皂，我出五十文一塊，你以後都賣給我。”

這是想壟斷，沈棠看著湘娘子。

“可以只賣給你的，但是不是五十文一塊。”

沈棠喝了一口茶，緩緩回道。

湘娘子心頭一緊。

這是要坐地起價？

“我的貨可以保證只賣給湘掌櫃，但卻不按一塊皂多少錢賣給你，而是你賣多少錢，我要抽成。二八，我八你二。能賣多少銀子是你的本事，但是我要八成利。”

沈棠放下茶杯，帶著笑意看著湘娘子。

她不善於銷售，也沒有時間去做銷售。

因此最快捷簡單的方式就是找經銷商，而湘娘子就是她要找的指定經銷商。

二八分成，她是怎麼做到不改面色說出來的。

湘娘子收了笑意。

湘娘子迅速在心裡算了一筆賬。

她一塊皂賣半兩銀子，就是五百文一塊，沈棠要是抽成把的話，那她一塊皂只能賺一百文。

“皂不需要你出錢買，你不需要放本錢，只要賣出去，你就賺。”

“況且，你賣多少，賣到哪裡，都是你自己本事。”

湘娘子眼睛一亮，是啊，她可以賣到府城去。

“咳咳，二八太低了。賣東西也要人才能賣的動。”

“那就三七，但是賣貨的路費、損耗、人都要你提供。為期一年，一年後，我們雙方要是都滿意，再續約。”

“成交。”

沈棠端起茶杯，壓了壓上揚的嘴角。

她本身想的就是三七，但是她要說二八，這樣湘娘子才會覺得自己有些賺頭。

許是怕沈棠反悔，湘娘子很快就擬好了契書。

令她沒想到的是，沈棠居然識字。

原以為沈棠這樣的農家女，只是仗著手中的方子。

幸好，她這個人沒有耍什麼手段。

沈棠看了一下契書，雖然是繁體字她不會寫，但是並不影響她能看得懂。

雙方達成合作以後，俱是歡喜。

沈棠：能製造，但是不會銷售。

湘娘子：賣到府城一兩銀子一塊不過分吧，迫不及待了呢。

最後，湘娘子親親熱熱，一口一個妹妹送沈棠出門。

沈棠出了悅人館以後，直奔木匠鋪。