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我提醒周大光說：“要不你向他們學習一下，看他們是怎麼推銷出去的。”

“他們怎麼可能會跟我說實話呢。”

“偷偷的或者想點別的方法搞到秘訣。”

“嗯，我想想辦法看。”

我要先給他些精神鼓勵，就雙手鉤住周大光的頭頸，以很崇拜的眼神看著他說：“我相信你一定會想出好辦法的。”

☆、第七章 推銷的奧秘

幾天後的一個晚上，周大光向我說起了他們同事推銷冷風機的手段。這也是我第一次知道了商場上的遊戲規則。

周大光的同事告訴他，推銷冷風機一般不要直接找老闆。雖然表面上看，老闆是最後拍板決定買的，可具體操作還是採購部或行政部，老闆哪有時間管這些小事情呢。

通常上，老闆在員工強烈反應車間太熱沒辦法工作時，就叫來行政部或採購部商量對策。這時候就拿出一疊各個冷風機業務員們來推銷時放下的資料交給行政部或採購部的負責人去辦。

而有些行政部或採購部的負責人拿到這些資料回自己辦公室後，就把它們扔到一邊，然後拿出自己平時接待業務員時積累下來的資料，從中挑選合作物件。他們挑選的時候，考慮的首要條件不是哪款冷風機適合我們企業，而是直接考慮到那些業務員來推銷時，報給自己的好處費。他們直接打電話給好處費最高的業務員，然後開始洽談購買意向，有些負責人在這個時候也不忘再儘量提高自己的好處費了。

不過也有些比較負責任的行政部或採購部負責人，拿著這一疊的冷風機資料和他自己平時接待冷風機業務員收下的資料合在一起，他們會認真選擇比較，然後選擇適合自己的公司價位的合作物件。然後再打電話通知冷風機的業務員，來談買賣的具體事項，當然這時的業務員要主動說給多少好處，否則你這筆生意就黃掉。

當週大光給我道出了內幕的時候，我就好奇地問：“大光，你是怎麼搞到這潛規則的？”

“是我這幾天每天粘著業務經理，請求他跑業務的時候帶著我去，我還請他吃了好幾噸飯，他才同意帶我出去一起跑的。”周大光驕傲地回答。

我已經好久沒看見周大光有這種驕傲、自信的表情了，我看了很高興。

接下來，周大光告訴我一個好訊息。他說他那個經理要找他連手去推銷，推銷出來的業務都對半分，當然那個經理作為經理的提成，他還是照樣可以拿的。

“你們經理不會騙你的吧？他幹嘛平白無故地和你分享業務提成呢？”我疑惑地問。

“他說兩個人去推銷比一個人效果好。再說業務談下來多的時候，既要帶安裝工安裝，又要隨時跟蹤那些有收下資料的客戶，他根本忙不多來，到時候還是會失掉一部分客戶的。”

我不懂他們業務的流程，就只得隨便叮囑說：“只要你沒被騙，就行了。”

“不會的。”周大光笑著說，“我們公司這樣合作的同事也有好幾對呢，再說我又沒有錢投入，他能騙我什麼啊。”

我想想也是。

就這樣，周大光每天跟著他經理一起出去推銷冷風機。看樣子他很高興自己終於遇到了經理這樣的伯樂。反正我每天晚上都能聽到他說他經理對他怎麼好和他今天向經理學到什麼經驗之類的話。

這一下，我終於可以放心了。我相信周大光的潛在能力，現在有了經理的教導，他一定會成功的。

☆、第八章 行政經理談話

周大光當初和公司籤的合同是兩個月的試用期。

在這試用期裡，他認真學習，兢兢業業工作。雖然開始的一個月裡他沒有什麼業績，可後來經過他自己的努力，巴結上了經理，然後和經理合手簽下了五六份合