第二卷：生態 第一百九十七章：西部眼鏡城開門紅大賣(第2/3 頁)

長打來電話質問楊柳方為什麼不進行前期活動備案？楊柳方給出的解釋是不知道會有這麼多人，萬一人少了就等於謊報軍情，也耽誤民警們的工作。同時得了便宜還賣乖，順勢邀請了城北公安局長參加明天晚上的慶功宴。礙於公務身份他本來不好參加，但楊柳方告訴他市發改委、商務局以及省商業廳常務副廳長兼省供銷總社社長李社長也參加，他就不再推遲。

新開的通訊店也在前期透過郵局和地推，進行了大量宣傳，這樣就已經積累了一些像王山、李維這樣因為工作所必須的企業管理人員客戶，並且在西州的各家央企和國企的負責營銷的工作人員，也離不開這樣一個火柴盒大小的通訊裝置，前期除了送領導，告訴這批客戶十一開業期間大酬賓，送一個月的資訊費，40多元，相當於一個普通工人好幾天的工資，所以大家都等待著這一天來購買。九點，店鋪甫一開業，櫃檯周圍就圍滿了人，顧客舉著錢紛紛選號入網。上午企業團購客戶太多，店裡實在忙不過來，老闆也聰明，不能讓這些客戶流失呀，就聯絡了504廠，讓他們送來一卡車汽水，凡是個人客戶可直接領一瓶汽水在外面樹蔭下排隊，下午可拿傳單和汽水瓶來櫃檯購買bp機，並獲得優惠。

眼鏡城這邊在營銷方面也是花樣百出，國際品牌眼鏡各自請了模特對自家眼鏡進行現場走t臺，而學生配鏡方面則給予西州軍總醫院免費驗光的優惠。西州自古是邊塞之城，這裡的人民對於軍人的熱愛和信賴是天生的，對現在的軍總醫院一直信賴有加。聽說是軍總給免費驗光，市民們紛紛帶自家孩子前來排隊，加上各個店鋪還聘用了西州大學生進行傳單發放和拉客的宣傳，各個店鋪的銷售異常火爆。

西州當地的商家從沒見過這類營銷方式，開始覺得花十幾萬買一個店鋪是傻子才幹的事。可看著這些精明強幹的溫州商人採用電視、歌舞以及傳單發放，海陸空同時轟炸的營銷方式，將大量的客流吸引過去才明白過來。可悔之晚矣，只能眼睜睜地看著人們湧向城北供銷社，隨之而來的是大量的商品從城北社售出。

為了配合銷售，集團公司分配了六兩卡車待命，用以運輸傢俱和家電等大件，作為集團公司給予商戶的福利，負責免費送貨，這也在西州首開先例。因為每輛車都配有搬運工，顧客只需要在財務或者店鋪那裡付完錢，就可以回家等待自己的商品送貨上門，並享受免費安裝服務了。同樣的貨物在西關十字地下商場卻沒有這項福利，即使低於城北賣場的銷售價格，顧客也不願意自己從地下商場把貨物搬上來，再找車運輸。這樣下來累不說，可能比在城北輕鬆購物花的錢還多。

秦家軍除了協調運輸之外，還帶領傢俱廠以及皮革廠的搬運工組成了安保隊，在老陳的統一部署下，他們帶著紅袖箍在市場內維持安全和秩序。儘管顧客很多，購物還算有序。

還沒到下午四點，bp機店鋪1000臺裝置已經被搶購一空，現場六個入網工作人員一直忙到夜裡11：00，才完成所有客戶入網。張鋒派集團公司的卡車將在這裡等待入網的人員送至自己所在的區域附近。

慶功宴是在11日的晚上舉辦的，老陳帶著其他部門來配合自己的隊伍分別統計各個商戶的銷售額。銷售最高的依然是老周的光碟店，雖然店鋪面積減少了，但客戶卻沒減少，所以營業份額卻比去年開業時間還多，達到了930萬；bp機商戶的營業份額將近300萬；眼鏡城雖然每家店鋪營業額80到130多萬，但整體營收卻很高，加上品牌店的將近60萬營收，居然達到了1700萬。家電城的商戶合計營收都沒看不上眼的眼鏡城高，1200多萬。自有的傢俱和建材店鋪加上食堂營收也達到了500多萬，如果把家電城的vcd也算進來，達到800多萬，而食堂的營收因為大量的客流湧入達到了驚人的一百萬。統計結果