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沒辦法，現在不需要講究禮不可廢，直接是來而不往非禮也。怎麼說呢?我來了，請你去吃飯，你要是不前往，那叫做一個失禮。你想，人家堂堂一個局長，如何肯幹這種失禮的事情?

我直接把地點定在海之夢大酒店，約好晚上的時間，藉口不打擾人家辦公，就走出了大樓。青島的天，真藍!氣溫卻不高，看上去比濟南要低六七度，感覺真爽。等我拜訪完最後一個客戶，時間也差不多了，我提前趕到了海之夢酒店，靜等徐局長一行的到來。

海之夢是一個海洋世界，整個一樓大廳，全是各式各樣的海洋生物，都裝在巨大的透明體內。人在小小的甬道里走，直如置身於一個海底世界。在這裡看到的魚類或者其他型別的海洋生物，比一般的酒店內要大好多，價格當然也不可同日而語。徐局長每次都選擇這個地方，要花很多錢，老闆曾經用懷疑的目光盯著我，我告訴他：海之夢的電話我可以告訴你，你去問問他們，是不是花了這麼多錢。但徐局長這人很有分寸，他只是喜歡吃和玩，要是我給他塞點錢，他立馬就把臉拉下來。既然人家很懂規矩，吃了不拿拿了不吃，我怎麼還能在吃飯和玩這個環節上太馬虎了?他一向是利用我請客的機會把他的一些好朋友約過來，並鄭重其事的向他們介紹我：這位是我的好朋友……

能給人家做好朋友而不是被看作推銷員，我還是與有榮焉!看來我從卡耐基那裡學來推銷和做人的藝術並非紙上談兵，可以這麼說，一個人如果被你的客戶當作朋友，他們在困難的時候會想到你，平時給你發個黃段子簡訊開開玩笑，那你已經成功了一大半了。我最早的簡訊都來自這些朋友，那都是從網上轉發的情趣段子。隨著手機的大面積普及，這些段子從酒桌走向了網路，又從網路走向了手機，然後從手機回到酒桌。

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