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第二章 聯絡員、內行和推銷員（4）

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成為一名聯絡員應該具備什麼條件？首要的也是最顯而易見的標準是：聯絡員結識的人非常多。他們屬於那種什麼人都認識的人。大家都會結識某個這種型別的人。但是，我覺得我們並沒有用足夠的時間去思考這類人的重要性。我甚至都不敢肯定，是否大多數人真的會相信，我們所說的那種什麼人都認識的人，他們真的就認識所有的人。但實際情況正是如此。要說明這一點非常簡單。下面列舉了大約250個人的姓氏，都是從曼哈頓的電話簿上隨機選出的。順著名單往下讀，每次讀到和你知道（這裡對“知道”一詞的界定是廣義的。例如，如果你乘火車時與某人相鄰而坐，他向你做了自我介紹，你就知道了他的姓名，他也知道了你的姓名）的人同姓之人時，給自己加1分。如果你知道的姓這個的人不止一個，那就更好了。當你讀到約翰遜這個名字時，如果你知道3個叫約翰遜的人，你就得3分。在該測試中的得分高低基本上反映了你的社交能力。這也是估算一個人所擁有的朋友和熟人的數量的簡便方法。

阿爾蓋茨，阿爾瓦雷斯，阿爾珀恩，阿米特拉諾，安德魯斯，艾朗，阿恩斯坦，阿什福德，貝利，拜羅特，班伯格，巴普蒂斯塔，巴爾，巴羅斯，巴斯克維爾，巴西里，貝爾，博克基斯，布蘭道，布拉沃，布魯克，布賴特曼，比利，布勞，博希姆，博恩，博蘇克，布倫鐸，巴特勒，考裡，坎特韋爾，卡雷爾，欽倫，科克，科恩，科拉斯，庫奇，考力格，卡爾卡特拉，庫克，凱里，卡斯爾，陳，常，克拉克，科恩，卡頓，克勞利，柯博羅，德拉馬拿，戴茲，迪拉，鄧肯，戴格斯蒂諾，德拉克斯，狄龍，多納格，戴利，道森，埃德瑞，埃利斯，埃利奧特，伊斯門，伊斯頓，費莫斯，費民，菲爾克，芬克爾斯坦，法伯，福爾金，芬曼，弗裡德曼，加德納，吉爾皮，格拉斯考克，格蘭德菲爾德，戈林鮑姆，格林伍德，格魯伯，蓋利爾，戈夫，格萊德維爾，格里納普，甘農，甘莎，加西亞，吉尼斯，傑勒德，傑裡克，吉爾伯特，格拉斯曼，格雷澤，高蒙迪奧，岡薩雷斯，格林斯坦，古格雷爾莫，戈曼，哈伯肯，霍斯金斯，侯賽因，哈姆，哈德威克，哈勒爾，豪普特曼，霍金斯，亨德森，海曼，希伯拉，赫曼，赫布斯特，赫奇斯，霍根，霍夫曼，霍羅威茨，孫，休伯，艾克茲，雅羅斯基，約翰，雅各布斯，賈拉，約翰遜，凱塞爾，基根，庫羅達，卡瓦諾，凱勒，凱維爾，科尤，金布羅，克林，考斯弗，考茲茲基，卡恩，基斯勒，考瑟，考特，萊博維茨，林，劉，洛倫斯，倫德，勞克斯，利弗，賴文，萊文，利伍，洛克伍德，洛格倫諾，洛內斯，勞維特，拉博，倫納蒂，馬滕，麥克萊恩，米歇爾斯，米蘭達，莫伊，馬林，繆爾，墨菲，馬羅頓，馬託斯，門多薩，穆拉基，內克，尼達姆，諾保，納爾，奧弗林，奧尼爾，奧婁斯基，珀金斯，皮埃泊，皮埃爾，龐斯，普拉斯科，波里諾，波泊，波特，珀普拉，帕爾馬，佩雷斯，波特卡萊羅，龐維斯，雷德，蘭金，雷，雷耶斯，理查森，裡特，魯斯，羅斯，羅森菲爾德，羅思，拉瑟福德，拉斯廷，拉莫斯，裡甘，賴斯曼，蘭克特，羅伯茨，羅恩，勒內，羅莎里奧，羅森巴特，薩珀斯坦，舍恩布羅德，施韋德，西爾斯，斯戴陶斯基，薩特芬，希伊，西爾弗頓，西爾弗曼，西爾弗斯坦，斯克拉，斯洛特金，斯泊洛思，斯托曼，塞德維斯基，施利斯，夏皮羅，西格戴爾，斯諾，斯潘塞，斯坦科爾，斯圖爾特，斯泰爾斯，斯道普尼克，斯通希爾，塔伊斯，蒂爾尼，坦普爾，託菲爾德，湯森德，特里賓，特琴，維拉，瓦西洛弗，沃達，韋林，韋伯，溫斯坦，王，韋吉蒙特，威德，維肖斯。書包　網　。　想看書來

第二章