第36頁(第1/2 頁)

馬導來律所談案子，說他最近有部喜劇片，從策劃到成片，花了整整三年時間，投資兩千多萬，上映第二天網上就有盜播的了。

組裡調查下來，事情總共涉及好幾家影片網站。他們發律師函通知侵權之後，都做了停播下架的處理，但影響已經造成，再分別去聯絡交涉賠償。

絕大多數是小站，伺服器在境外，很難找到責任人，分開計算，播放量也不大。

但也有個比較大的正規網站，是一家北京的網路公司，名叫「添視 tv」。

初步查了下背景，辦公室設在建外 ho，註冊資本 5000 萬。

網頁上的介紹也頗為耀眼，上線將近五年，號稱致力於打造全球最大的中文電視網路服務平臺，收看 30 多家主流電視臺，500 多個頻道，3000 多套中文電視節目，累計超過 36 億分鐘的影片節目資源，除了網路電視，還為使用者提供影片展示、搜尋、互動分享的服務，日瀏覽量千萬以上。

莊明亮帶著言謹上門去溝通，事先跟負責影片內容的牟總約好的時間，但到了地方，前臺把他們領進會議室，坐在裡面等了很久，不見人來。

言謹看錶，已經晚了二十多分鐘，再去問前臺，說是牟總還在開會，讓他們稍等。

莊明亮嘆氣，卻也在意料之中，對言謹說：「教你一招，對家找你談判，先把他晾一晾。」

言謹只當是玩笑，說：「這算什麼招啊？」

莊明亮卻答：「心理戰，談判地位就這樣初步形成了。」

言謹說：「好吧。」

高階的談判技巧，比如唐柯里昂，給你一個無法拒絕的理由。

真實的談判技巧，比如牟總，裝出一副很忙的樣子。

又等了將近半小時，終於見到負責影片內容的牟總。牟總態度倒是挺好，表達了網站方面的想法，那就是播都播了，不如談個價錢，索性簽正版授權的合同。

賠償莫名其妙變授權了？這種生米煮成熟飯的做法，言謹是不買帳的。

但莊明亮只是呵呵笑笑，說：「影片還在院線上映的時候，貴站就能線上觀看了。不光是對票房，還有之後發行影碟、電視臺購買播放版權的價格都有影響，這些咱們是不是都得考慮進去啊？」

牟總也呵呵笑笑，說：「票房和版權能賣多少，關鍵還得看影片本身的質量，不是嗎？」

言謹在旁聽著，只覺荒謬，偷完還要嫌棄人家東西不好？莊律師到底還是英明的，不讓馬導跟著他們一起來，否則當場就能吵起來。

談判沒有結果，他們離開添視，回去跟客戶溝通。

雖然莊律師已經儘量措辭委婉，馬導還是能從報價裡面品出對方的態度，果然氣憤難當，說：「這種事已經不是第一次了，我有些幾年前拍的老片子現在還在網上掛著，到處都能下。一方面是沒有太多精力去打官司，另一方面當年發行已經收回成本，想想也就算了。

「但這次真是過分了，片子還在院線放映，網上就能免費看，還有幾個人會去電影院？我也知道自己拍的就是哈哈圖一樂的片子，但買東西付錢，總是天經地義的吧？我們還欠著貸款，現在回本已經不可能，要是不追究，發行合作方也不答應，我這次肯定是要把官司打到底的。」

莊明亮聽著，跟著點頭，卻沒明確表態，等把馬導送走，當天組裡開會的時候才說了自己對這個案子的想法——還是得跟添視談，儘量爭取個好一點的價格。

當時是在周其野北京的辦公室裡，蔡天尋留在上海，也影片接入。

幾個人都聽見莊明亮的話，卻是言謹第一個不忿，說：「可這是盜播啊，偷完還能壓價，好划算啊。」

「你記住添視只是個平臺，