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的不夠看。

只是商人是什麼，就是要懂的發揚自己的優勢，不好痕跡的踐踏別人的短處，這樣才能夠在這個圈子頑強的生存下去。

“小蘇啊，不介意我這樣叫你吧！”

A廠商老闆這樣說道，眼睛裡有著歷史的故事。

“不介意，你們是我前輩，叫我蘇總我還真有點不習慣。”

蘇寶兒笑的很謙虛。

A廠商老闆對這樣的恭維很受用，眼角的皺紋加深了，慢慢說來，“我這一輩子算來只做了一件事情，就是研發這個牌子，給予它生命的延續，記得當年我還很年輕才二十歲出頭，跟著師傅學習手藝，總覺得他太過保守，不會創新，後來等我自己開始真正的獨擋一面的時候才明白，不管你再熟悉一件事情，都是學無止境的，但是必須一點就是打好基礎，萬丈高樓平地起，沒有好的基礎，建在高的樓房只能被歸為危樓，住不了人的。”

“現在科技在進步，一天一個樣，年輕人都追求流行，我們這一輩人是老了，跟不上年輕人的步伐了，但是那樣的快速消費是不會長久的，只有腳踏實地一步一個腳印，才能成大事，我們的產品雖然在國內不能算是第一第二位，但是也算的是前十位吧，產品是好的我們卻沒有能力好好的把它推廣，知道後來遇到你們這群年輕人，才讓我們在有生之年看到自己的產品發光發熱的一天。”

“所以小蘇啊，我們想把產品交給你代理，也是因為我們只信任你啊，也有不少人提出收購我們的產品，有的甚至是真金白銀擺在我們面前，都沒有答應啊，因為我們知道他們根本只是把這個產品當做一個掙錢的工具，不會愛護它，珍惜它，我們捨不得啊！我們看了很久，只有小蘇你才值得我們信任，我們託付。”

B廠商這個時候很感慨的幫腔，“再說如果你找一個技術入股的，那投入的資金和風險更大啊，夢之源現在還是一個新的公司，如果再經營一個新的產品，不容易啊！”

說完兩人用一雙，很睿智很期望的眼神看著蘇寶兒，希望用人情攻勢可以讓她軟化。

“我們當初選擇你們的產品也是看中這點，一個好的產品需要一個好的歷史，只有將信念放在經營中，才會做強做大，這點不容置疑。但是在商言商，歷史，信念只是一個宣傳的噓頭，有故事的東西才會吸引人不是，歷史悠久的故事讓人聽得回味，新鮮的故事讓人聽得注目，我也是一個公司的負責人，對於這點我跟你們都有著一樣的認知啊。”

蘇寶兒對他們的故事很是感動，一番話像是心裡話一樣的說出來，聽得讓人覺得很有共鳴。

只是兩個廠商不啊，心裡那個焦急，他們說的這麼煽情就是為了能夠打動蘇寶兒，讓她打消開發自己品牌的念頭，至少不是現在，可人家說的比他們還煽情，還具有感染力，不淡定了。

“那小蘇對我麼合作的話，有什麼好的提議呢？”

沒辦法了，只能把主動權交給蘇寶兒。

“既然討論到這裡的話，那我就說說我的意見吧，對於代理這條路，我們也是有想過的，大體的內容跟你們的意思也差不多，只是我們希望可以有更多的掌控權，比如銷售的價格，市場的定位，產品的發展，這些我們如果都可以自我操作的話，也是可以的。”

蘇寶兒慢慢將已經討論好的事情說出來，用的確是說說而已的語氣。

聽的兩個廠家時倒抽一口涼氣，怎麼會認為這群年輕是綿羊呢，這活脫脫就是餓狼啊，抓住機會就撲上來。

如果真的按照蘇寶兒的意思來做的話，合作的模式也就是一種，廠商只負責生產，而銷售那些就交給她負責。

“呵呵，這個這是我隨便說說而已，兩位前輩就當聊天聽一聽就好了，如果覺得不足也可以指點下，好讓我下