第19章 第一個客戶，老金(第1/2 頁)

打電話是第一步，找到一個能聊下去願願意聽你說的客戶，然後順其自然加上微信，發過去研討會的內容和時間安排，如果有時間有意願來參加的，那麼尋找客戶的第一步就完成了。

研討會有兩種主要的形式，一種是在公司的寬敞豪華會議室裡進行的。這種形式的研討會通常規模較大，可以容納大量的參與者。在這種環境中，每個人都有足夠的空間來展示他們的觀點和想法，而不會因為場地的限制而受到限制。這種形式的研討會通常會有專業的主持人和講者，他們會引導討論並確保每個人都有機會發言。

另一種形式的研討會是旅遊會議。這種會議的時間通常為三天或五天。在這個期間，公司會安排專車將參與者送到一個風景優美的地方。

第二天或者下午，大家會在一個大展廳裡開展研討會。這種形式的研討會不僅提供了一個學習和交流的平臺，也為參與者提供了一個放鬆和享受的機會。全程下來只需要三個小時，剩下的時間就是旅遊拍照的時間。對於有客戶的同事來說，他們還可以跟著客戶一起旅遊，吃住差旅費全包了。

然而，當我找客戶找得挺絕望的時候，我就會把開單成交的念頭拋到腦後。我意識到，就算是純純的旅遊也挺好的啊。這種白嫖的方式讓我感到非常快樂，但我也一直沒有等到這樣的機會。

直到老金的出現，當時打電話的時候是在樓下吃完晚飯，上樓還要接著打電話至少到十點。所以找工作的時候千萬別找什麼彈性工作制的，彈性就意味著加班很多，還都是義務加班，剛來還以為上到下午六點就可以了，結果只是下午六點休息一小時，自行解決晚餐回來後接著打電話邀約。

在我剛找到這份工作時，我對彈性工作制充滿了期待。我以為這樣的工作可以給我更多的自由和靈活性，讓我能夠更好地平衡工作和生活。然而，現實卻讓我大失所望。

記得有一次，我剛從樓下的餐廳吃完飯，準備回到辦公室繼續打電話進行業務洽談。然而，由於工作的需要，我們不得不一直忙碌到晚上十點才能結束，客戶沒邀請夠我們就一直這麼加班，業績或者客戶差得太多了，甚至工作到深夜零點。

我不知道當你們接到晚上十點甚至深夜零點的騷擾電話的時候，你們的心情還能保持幾分平靜，反正事實上接受到的辱罵 怨恨 憤怒的負面情緒成幾倍般的上升，尤其是接到的不止公司一個人給他打過電話的情況，每天都在這樣崩潰與自愈中熬到深夜。

隨著時間的推移，我開始意識到彈性工作制並不如我想象中的那麼理想。它意味著經常加班，而且這些加班都是義務的。我曾經以為只要工作到下午六點就可以下班了，但事實卻是隻有一個小時的休息時間。這意味著我必須自己解決晚餐問題，然後回到辦公室繼續打電話邀約客戶。

老金就這樣的忽然出現了，他接電話的時候正在外面會所裡HP，還是個眼科的醫生，所以情緒保持很好很穩定，稀裡糊塗的就同意了邀約，週六就來公司看看，還順便他給我說了一通一通的，這是個話嘮，直到我同事給我打眼色才匆匆結束通話電話。

每天都要打三百通電話，接通五秒以上的才算是有效電話，還要去做備註，而我總是打不夠電話，打到噁心還得繼續打，最喜歡就是接通電話就算啥話不說也好，我也不想說話，但凡對面說一句，喂，說話啊，你誰啊，這也算是一通有效電話。

這時候就發現，沉默竟然比話術還重要，只要我一開口你好，我是軒儒資本的……就被結束通話電話，一句話甚至你好還沒說話就被結束通話，還要一天接收那麼多神經病、煞筆等貶義詞，真的是挺考驗人的心態，也還好從小就習慣了被叫小耳朵 沒耳朵的綽號，心理承受能力還是有的，只是漸漸的變得麻木遲鈍了。

掛掉金