第95章 慶祝一下(第3/4 頁)

許惠忠：“你，通知下去，立即執行。注意，口頭傳達。把張建文叫過來。”

章主任：“好的。”

章主任拿起筆、記錄本走出去，順手關門。

謝志敏的眼淚“放肆”的流了下來，她站起來恭恭敬敬的給許恵忠鞠了一躬。

謝志敏：“謝謝許伯。”

許恵忠：“小敏吶，坐，坐下。沒有什麼大不了的事嘛。”

謝志敏坐下，抽面巾紙擦眼淚。

許恵忠：“老溫吶，馨兒是個經商的人才，她在海外貿易公司乾的很不錯呀。”

溫鐵生：“哪裡呀，都是董事長栽培的好。”

許恵忠：“馨兒自己也很努力啊。”

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謝景芝辦公室

大茶几上放著幾個開啟的資料夾、合作協議、表格、計算器、筆、手機等。

張建文坐在大茶几後面的沙發上，謝志敏坐在對面的椅子上。

張建文：“志敏，我大致的分析了一下，景芝機電的生產經營主要分為兩大塊，一塊是，電動機、水暖管件、閥門等，自產自銷，主要是銷往外地。這一塊，恆潤集團不做，本地其它競爭對手也威脅不到咱公司。另一塊是，對外機加工。這一塊，恆潤集團等其它競爭對手對咱的威脅最大。”

謝志敏：“是這樣的。咱公司的主要業務、利潤大頭就是對外機加工。現在，就是機加工客戶要求咱公司把價格下調百分之十，如果咱公司不答應，他們就要解除合作協議。”

張建文：“咱公司的機加工客戶中，嘉鑫集團是最大的客戶，居第一位。嘉鑫堅定地支援咱公司。我與嘉鑫核對過，咱公司的機加工客戶誰與嘉鑫有業務關係。據此，我把咱公司的其它機加工客戶分為兩大部分，一部分是，與嘉鑫有業務關係的，佔多數。另一部分是與嘉鑫集團沒有業務關係的，佔少數。嘉鑫支援咱公司的反擊競爭對手措施，足可以令咱公司的機加工客戶瞻前顧後，心生畏懼。即便是，他們不在乎與咱公司解除合作關係，他們也要擔心失去嘉鑫這個大客戶，或者擔心失去與嘉鑫有業務關係的客戶。”

謝志敏：“可是，那些既與嘉鑫沒有業務關係，他們的客戶也與嘉鑫沒有業務關係的，他們會不會與咱公司解除合作關係？”

張建文：“這個，你也用不著擔心。他們和他們的客戶現在與嘉鑫沒有業務關係，不等於他們和他們的客戶不想與嘉鑫發展業務關係。再說了，即便是他們當中有與咱公司解除業務關係的，這樣的客戶，也是少數中的少數，對咱公司也不會造成多大的影響，不足為慮。”

謝志敏：“那……那幾個要求咱公司下調價格的客戶，咱們怎麼應對？”

張建文：“以靜制動，據理力爭。”

謝志敏：“具體一點。”

張建文：“那幾個要求咱公司下調價格的客戶，都與嘉鑫有業務關係。這幾個客戶在得知嘉鑫支援咱公司的反擊競爭對手措施之後，他們會冷靜下來的。我估計，他們可能不會再提下調價格的要求，他們不再提了，咱們也不提了，咱們就當他們從來沒有提過，從來就沒有這一回事兒。即便是，有個別的再提下調價格，也沒有什麼大不了的。咱公司與所有客戶的合作協議上都寫著：甲乙雙方根據市場行情協商調整價格，以協商一致的價格為準定價。恆潤集團一家價格下調百分之十，不能代表整個市場行情。咱們不同意，也就達不成一致。就算是他不怕得罪嘉鑫，硬要跟咱公司解除合作關係，那是他違約在先，咱公司可以到法院告他，要求他賠償。這就是謝董事長在所有的合作協議中都寫上這一條的高明之處。你呀，就放心吧，有敢跟咱公司叫板的，你一聲令下，我包打