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徐先生擊掌道：“此番最佩服孫兄處，莫過於孫兄用得宋九一輛馬車巡遊杭州，一來吆喝滿城，二來可載病人送來平安堂，如此一來趙五的郎中便只有依門眺望、望穿秋水了。”

孫先生頗有幾分尷尬，只無人看出。

二十四、對策

又是錢塘酒樓，還是同一座頭，隻日子不同。

趙五邀集眾安堂各店以及城中有自己郎中的各藥店掌櫃，便坐在當日孫先生坐的位置上。

入座之前，每人已先得五兩銀子，名為車馬費，自然面色可親。

趙五道：“徐州平安堂開到杭州，搶的不僅是我趙五的飯碗，也是各位掌櫃的生意。趙五願與眾位共進退。”

眾掌櫃道：“趙老闆但吩咐便是。”

趙五道：“那孫先生聽聞是個善運籌的，不過諸位，我趙五卻不怕。俗話道隔行如隔山，何況咱們這藥行，沒個三年五載連門皆摸不著。他在鎮痛堂如何，不照樣敗走？”

眾掌櫃點頭道：“如何不是，藥行豈是誰想進便進得來的？”

趙五道：“俗話道兵來將擋，水來土掩，別人既然開戰了，咱們便不能不想對策。”

眾掌櫃道：“願聽趙老闆高見。”

趙五笑道：“眾位掌櫃太過抬舉，趙五便拋磚引玉了。首要之務便是要大家齊心協力，這卻需要有些組織，我意下大家眾掌櫃不若成立一個商會，共進共退。”

眾掌櫃中眾安堂各店是早無異議的。

只各小店有些猶豫，思前想後，以自身之力究竟難敵平安堂，有個商會，將來有事仲裁起來，多少還有個指望。

便有不少掌櫃推舉趙五作這會長，趙五堅不肯為道：“我本外鄉人，怎好僭越？”

於是便推平安堂的老闆為會長，只會長乃江浙鉅商，在百業各行多有商號，平素裡難得過問藥行生意，這會長也差不多便是個掛名的。

趙五於是出任副會長。

一掌櫃笑道：“趙老闆新官上任，當須露兩手與大家。”

趙五道：“好。敢問諸位，平安堂開張已有半月，眾掌櫃感受最深的卻是哪些，有道是對症下藥，找到病因便不難解決。”

一掌櫃便道：“平安堂所賣的江浙地產居然比我等便宜，這不是欺負到門上了麼？”

趙五笑道：“這也好辦，原本這江浙地產多為小張掌控，於今他一時週轉不濟，各處山農藥商便與他斷了生意。眾安堂各掌櫃為其他同行計，從今起不再專賣‘天台仙藥’。”

眾掌櫃鼓掌道：“如此大好。”

趙五道：“今後地產諸位可向鎮痛堂小沙掌櫃購取，小沙掌櫃為表誠意，從此同樣不掛‘天台仙藥’招牌。”

果然沙仁也在場，立起身向眾人行禮道：“小子年幼愚鈍，幸得趙大哥指點，方曉得家有家法行有行規，不能為一己之私便不講規矩。從此後，鎮痛堂與眾掌櫃便聽商會安排，至於地產，小子保證公道，至少比小張所供低一成。”

趙五便道：“難得小沙掌櫃慷慨好義。”

一掌櫃道：“只是那平安堂地產價委實太低，這一成也濟不得事。”

趙五便笑道：“其實主顧大多隻管一副藥價幾何，誰去管哪一味藥價幾何。平安堂只降地產價，不降北藥，我偏偏要它北藥無利可圖。如今我有一計，凡在我等店中配藥，隨方附送北藥一味。”

一掌櫃道：“這配藥便講君臣佐使，一味多不得，這附送一味有何用？”

趙五笑道：“正因無用，人便感覺它賤。我偏在藥方上標明平安堂該藥三錢價值幾何。主顧們難免會覺平安堂欺人。”

眾人呼道：“大妙。”

趙五接著道：“我等外加招牌‘杭州本地店，真