第30章 賺錢之路－人以群分(第2/3 頁)

費陷阱。而那些真正理性、客觀的人，一眼就能看穿這些所謂的“福利”都是商家設下的套路。對吧？

曾經有個例子，某個知名主播在網上直播，號召6萬多人在某個平臺上砍價買一部價值兩千多元的手機，結果竟然沒有成功。這樣明顯的套路，還是有人願意相信。

那麼，那些先參與了砍一刀活動，後來又參加了團購的朋友們，他們真的是因為需要才參與的嗎？其實並不是，他們可能根本就不需要那件商品，但最終還是參與了。為什麼呢？有的是因為親人的請求，有的則是為了給朋友面子。總之，一切都歸結於人際關係，也就是人群。

再說說拼多多沒有購物車這個事兒

這是很多習慣了淘寶京東的朋友們永遠都理解

不了這個事情

電商平臺呀

購物車功能不應該是標配嗎

去年5月

多多平臺的很多商家因為飽受僅退款功能的“壓榨”，忍無可忍之下，發起了對平臺觀旗店的“僅退款轟炸”，想要透過這種方式來對抗平臺的不公平政策。然而，這場轟轟烈烈的行動最終卻不了了之。許多人對此感到十分疑惑：既然多多如此欺負商家，為何他們還要留在這個平臺？難道這些商家都是受虐狂嗎？其實不然，原因很簡單——他們無法離開這個平臺。對於這些商家來說，多多已經成為了他們的生存之地。儘管他們可能遭受了不公平的待遇，但離開了這個平臺，他們將面臨更大的挑戰和困境。所以，即使受到了壓迫，他們也只能選擇繼續忍耐，默默承受著一切。這就是現實的無奈。

，！

是的

多多商家說：“我們都知道這個平臺有很多問題，但我們卻無法離開它。”

“這到底是為什麼呢？其實道理非常簡單，因為所有拼多多的顧客並不認可商家和店鋪，他們唯一信任的只有平臺。那麼，你們有沒有想過，現實生活中的購物車是從哪裡來的呢？是的，就是超市。那麼，超市為什麼需要購物車呢？原因就在於，超市的核心運營單元是貨架。無論是街邊小小的便利店 711，還是規模龐大的超級市場沃爾瑪，它們的本質都是由一個又一個的貨架拼接而成的。”我們逛超市的過程

就是在

貨架之間

搜尋的過程

所以看明白了各位

淘寶、

天貓、

京東無非就是把這套傳統的貨架

加 搜尋的邏輯

搬到了線上而已

他們跑贏了第一個時代就是物以類聚的時代

但多多不一樣。這裡遵循的是“人以群分”的邏輯，而非傳統意義上的超市模式。它更像是一個熱鬧非凡的農村大集。想象一下，有誰會在大集上推著購物車呢？這簡直是聞所未聞！在大集中，根本不存在那些分割槽明確的貨架，取而代之的是一個個緊密相連的攤子。張家大媽發現了一家賣蓋簾兒的攤位，她對這些蓋簾兒很感興趣，但由於自家只需要一個，單獨購買時很難與攤主討價還價。於是，她靈機一動，趕忙喊來李家嬸子和王家大姐，表示要一起購買多個，這樣可以更好地講價。

圖個便宜

這就叫人群電商

所以

拼多多永遠都不會有購物車這個功能，就像大集上的攤主們一樣，他們永遠都不會有自己忠實的客戶。因為來趕集的老鄉，他們只認那個初六、十六、二十六才開的大集。現在，你是否聽懂了多多的核心邏輯？

您是否理解了當今熱火朝天的各種生意模型

呢

一個社群團購的微信群

圈 起的是相同關係的一群人

一個做垂直內容短影片的賬號