第十二章、銀河音像的未來(第1/2 頁)

銀河音像門口，看到宋陽果然出現，朱自強立刻站了起來滿臉堆笑地將他請到裡間。

宋陽轉頭看了看櫃檯後面那個小年輕，聲音裡全是笑意：“朱哥，怎麼？請人不賠錢了？”

朱自強起開北冰洋就遞到他面前：“我已經辦出去215張卡了！”

一語勝千言，宋陽喝了一口汽水詫異不已：“行動這麼迅速？我還以為你會猶豫很久。”

“老弟啊，我現在是既高興又沒底。”朱自強實話實說，然後就道，“你要的磁帶，我已經讓人家準備了。今天不忙吧？我要好好請教一下！”

宋陽心裡的一樁事落了地，心情不錯：“為什麼沒底啊？”

“收這麼多錢，會不會跟集資……掛上鉤？”

“呦，朱哥敏感性不錯啊！”宋陽真心讚了一句，“還想到這上面去了。”

前些年，在監管放開了一些的情況下，民間借貸、融資活躍起來的同時，也有人真的搞集資騙局。

這種事件不少，當年浙省、閩省那邊就有人搞什麼合會、抬會，在八十年代中期就聚集起幾千萬幾億的資金，最後有些典型的下場是吃了花生米。

朱自強也是在琢磨著可能收到幾百萬之後嚇到的。

這時聽宋陽這麼說，朱自強忐忑地垮著臉：“老弟，你是不是藏著幾手？這麼做有什麼風險，你今天一定要跟我好好講清楚。你放心，除了你要的磁帶我一分不取地給你，另外還有重謝！只要我這生意能好好做下去，朱哥我不是不知好歹的人！”

一千盒磁帶如果分文不取，那也是一千多塊錢的鉅款了。

宋陽見他嚐到甜頭之後終於慷慨起來，先安了他的心：“放心吧。是不是非法集資，要看性質的。你又不是拿了錢之後許諾別人利益回報，這也不涉及詐騙。辦了會員卡，這是提高經營管理效率的方式，而客戶也是從中享受到實際優惠的，這只是開拓客源、提升業績的正常營銷手段。”

朱自強連連點頭，會說你就多說點，哥們到時候好應付別人。

宋陽沒讓他失望，繼續道：“這是一種很先進的經營方式，我在雜誌上看到過文章介紹。米國最大的連鎖超市沃爾瑪，就專門設立了這種經營方式，有專門的會員店。所以，這是學習國外先進的經營理念，完全不會有問題。”

這話比什麼都管用，朱自強徹底放了心，然後就佩服地說道：“老弟，你懂得真多，不愧是這個！”

他翹起了大拇指，隨後問道：“我發現來我這辦卡的，好多都是開錄影廳的。他們要的錄影帶很多，每次還回來磨損也厲害。後來我開了一種金牌會員卡，收500塊，每盤錄影帶可以連租7天只收4塊錢，這有沒有問題？”

宋陽也翹起了大拇指：“所以說，懂得琢磨就能玩好這種經營方式。朱哥，這樣做沒毛病！帳算得過來，就能這麼搞！”

“那接下來該怎麼做？”

宋陽琢磨了一下，隨後說道：“幹你這行，最重要的就是貨源。你的拿貨渠道，別圖近去燕京，還是要去粵省找大的供貨商。你收到的錢，應該主要都用在擴大經營上。有更多的分店，更多的錄影帶和磁帶，發展更多的會員。最大的問題，是你懂不懂得管理。從進貨，到幫你做事的人，還有賬目。這得像辦公室一樣，有一套制度。”

“……你等會，我記一下。”

“這些你別記。”

“啊？”朱自強不明白了。

宋陽說道：“下週過來，我寫好帶給你。這些是你要長期提高的本事，先說大方向上的問題。”

朱自強心頭一凜，見他在思考就立刻說道：“老弟，要是我能賺到大錢，你是想一次把點子賣給我，還是想佔個股分紅，你說話！”