第36章 對等談判雙方以誠相待(第1/2 頁)

陽光如約來到區委區政府，範書記一再感謝都市報的募捐善舉，為政府排憂解難，為火災難民解決燃眉之急。

陽光說：“我不是來聽誇獎的，我今天來，是想聽聽你們為改造轄區內的老破舊小區，專門制定的招商引資政策，如果可能，具體的優惠政策都有哪些？”範書記說：“看來陽主任已經有目標了，具體的優惠都是雙方具體協商的結果，必須對症下藥，才能事半功倍。你說是不是？”

陽光點頭說：“有道理。我雖沒有具體目標，但天天都在市場裡跑，遇到有合適的老闆，我就是想推薦你們老舊小區改造專案，只怕是講也無從下嘴。是不是？範書記。”

範書記略微思忖下說：“我乾脆把劉區長叫過來，甚至也把區建委主任找來，一起聊聊。”陽光馬上說：“好呀好呀，我也給你們找一位房地產開發商來。”

陽光神色鄭重地說：“來的就是客，請雙方以誠為本、以禮相待，生意不成仁義在，讓我好做人。”範書記連連說：“那是自然，那是自然，我們也是一級政府，為群眾服務的。”

區委小會議室裡，一邊是區委範書記、劉區長和建委主任，一邊是中天房地產夏中天總經理、汪總工、於總監，陽光坐在側邊拿著筆和本子準備記錄。

範書記說：“我首先歡迎各位的到來，都是陽主任的朋友，對於中天房地產關注我們區，老破舊小區的專案改造。先不說賺錢，我都要說是一種情懷，是一種為政府排憂解難的行為。我肯定支援！”夏總笑笑說：“是情懷，也是賺錢。我是生意人，投資就是要賺錢，賺多賺少？正是我們今天來協商的目的。我更關心的是土地優惠政策，和政府各部門的支援力度有多大？”

劉區長接過去說：“我現在只能保證，範書記跟我會以最大支援力度，促使高北小區開發專案合作成功。大家都明白，目前沒有先例，政府也在探索中，只要能儘快讓失房災民住上新房，不僅給優惠政策，而且政府方面特事特辦，一切手續從簡從快。”

中天房地產的三位老總，當場鼓起掌來。劉區長強調一句說：“今天我們建委主任也在，具體情況你們下來對接，因為專業上的事交給專業的部門作。我說了特事特辦，儘快把合作定下來，價格呀面積呀什麼的，鑑定法律合同。希望開發商儘早入場，災民早一天入住，我們就早一天放心。”

汪總工踴躍舉手發言：“聽了兩位區領導的話，我這個幹了三十多年的老建設者很感動，也在思考，如何切實為受災群眾所急所想，是不是可以分幾步走？”劉區長招招手，示意讓汪總工講吓去。

汪總工胸有成竹地說：“第一步，我們中天房地產先開發居民回遷房，這個等不得。但是土地價、各種稅是不是給我們最低價？下來再具體談。第二步，我們再開發上市的商品房，這個土地價和稅收，可以適當提高，政府也要吃飯嘛。第三步，銀行貸款和貸款利率，是不是也能特事特辦，這就需要你們政府的力量強勢介入。如此，我們才有信心，才有動力。開發力度也能加大，速度快，爭取半年內先把災民回遷房建好，完成政府交給我們的光榮任務。”

範書記最後表態說：“今天雙方都以誠相待，為了群眾利益，大家心往一處想，勁往一處使。非常好！劉區長的態度，就是區委的態度。具體情況，雙方下來跟建委主任談、友好協商。不論出現什麼情況，相信政府都有辦法，區政府不行還有市政府嘛。中天房地產談判中有什麼問題，可以直接找我。”

夏總笑吟吟地說：“感謝兩位區領導的表態，我也是當過兵，受過部隊教育的人。我也表個態，災民回遷房這塊，我不圖賺錢，有個保底價不讓我虧就好，先趕緊動起來。前期虧後期補都行，後續的商品房建設，剛才汪總工講的三步條件，兩位領導現在，能不能答