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紐帶，由高階的客戶定位，引發出與之相匹配的一系列區別於其他所有B2B同行的戰略定位，包括服務定位、買家定位、品牌定位以及人才定位等等，組成一個環環相扣、系統的戰略鏈條，不斷提高競爭壁壘。

隨著各項措施的不斷推出，從2005年開始，環球市場集團逐漸從困境和陰影中走出來，員工和客戶的信心反倒比原來增強了。到了8月份，我們第一輪的投資者、一家美國納斯達克的上市公司聞風找到了環球市場集團，並於10月決定投資。不過好事多磨，在這個過程中，由於各種因素，導致資金的到位時間比預期有所推遲，但最終於2006年10月份，資金還是順利到位了。

現在回想起來，幾年前公司經歷的這段挫折經歷，我覺得自己應該負最大的責任，畢竟這一系列的決策都是因我而起，而且我覺得當年我們所聘請的那幾位職業經理人的管理能力都不錯。

但是，我們當時的資金實力畢竟有限，維持不了上市的資金投入以及戰線太大的擴充，而上市時間一拖就支援不住了。但是，在這個過程中我們也是有很多收穫的。例如，我們近距離地接觸了一些跨國公司規範的管理方式，公司的財務運作和法律規範也更與國際化接軌了。這次經歷，讓我們在每發展一步的時候都會更加謹慎，包括預算控制、各類人才進入的時機、擴充的步伐等等；而且，這也更堅定了我們要把主要的精力和資源，專注於我們的戰略定位，專注於建立我們獨特的並作為一個體系呈現的核心競爭優勢上來。

穩健經營，人才為本

經歷了這些過程後，現在環球市場集團的財務運作反而更加穩健了。另外，過程中我也獲得了一個充裕的時間，可以讓自己對全球各地的華人學生有很深入而廣泛的接觸，也對各種型別的人才有更深刻的理解。在2003年底到2004年初，我們為了準備公司未來的人才儲備，在全球總共50所大學展開了巡迴招聘活動。我的時間比較充裕，而且我一直也喜歡做人才的工作，所以這個專案由我特別負責。我們海外的目標大學都是國際上比較有影響力的，且華人學生也比較多。在海外巡迴招聘的過程中，我總共面試了1000多名中國留學生和小部分海外學生。當時我在哈佛大學和斯坦福大學還進行了關於中國發展機會的演講，當然也包含對環球市場集團發展機會的介紹。在整個過程中，我們就眾多博士、碩士（包括MBA）們提出的各式問題，甚至是尖銳的難題展開討論。在面試和激烈的討論過程中，我們得到了很多天才學生從不同角度對公司發展的良好建議，並從中得到啟發。從整體來看，這次招聘為我們打下了很好的人才網路基礎，在全球的人際關係網更廣更深了；甚至我們後來在國際上進行融資的時候，有一些當時認識的學生已進入了國際資本領域，這為我們之後的成功融資提供了很多關鍵性的幫助。同時，在認識到很多留學生的優勢以後，我們也更加懂得去發掘國內人才的各種優勢，這讓我們的人才觀更開放了。順便提一下，在整個全球的巡迴招聘活動中，我們總共花了不到10萬元人民幣，因為海外各大學提供的招聘場地，包括在哈佛大學、斯坦福大學演講的場地都是免費的。　。　想看書來

第九章　浴火重生：環球市場集團確立戰略定位的經歷（5）

另外還有一個重要收穫，就是我已經適應了減少參與日常管理工作的方式，所以從2005年開始，我把公司主要的管理工作基本上交由幾位高管負責，他們在各自不同的領域都比我更有經驗、更有能力。同時，我們啟動了員工持股計劃。如今發現，更多依賴整個團隊的管理，能更充分地發揮所有同事的積極性，調動起所有同事的責任心，公司的業績反倒更好了，大家的幹勁也更足了，凝聚力也更強了。而我，也可以把精力更集中地放在公司戰略發展方向