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“呵呵，你還是先想著帶兄弟發個財吧，這財還沒發起來，哪兒能光去想怎麼破？怎麼樣，展位裝潢有什麼思路？”

說到正題，兩個男人都收斂起來。謝東庭拿出一些資料，攤開了一一描述開來。大約討論了有一個多鐘頭的時間，大寨看看沒什麼異議，簽署了一些檔案協議。東庭答應立刻交財務處理，款子第二天就會劃到平威的賬下。

第十二章　生意場（5）

“謝總……”

“得，你還是叫我東庭吧，這謝總聽著彆扭。”謝東庭手一揮截住了於大寨的話。

“還是謝總，喝酒的時候，你讓我叫你啥我都沒意見，在公司談公事，我還是叫你謝總自然一些。”於大寨堅持著，“另外，這個季度，平威的銷量不錯，有沒有什麼獎勵措施？”

“嗯，”東庭想了想，當初是口頭承諾給一些做得好的二級一些返點獎勵，“當時是口頭承諾，這個是在計劃中，正在起草合同，正式起來跟你們代理商簽字。”

“那我先問一下，平威的返點能到多少？”

“３％—５％吧。”東庭特意給了個範圍，這是他的習慣。

“呵呵，東庭啊，一般市場同類產品，可都是給到８％，你可別太黑了，好歹我們還是兄弟，學會用人還要學會鼓勵，這人的積極性才能上來。”

“呵，大寨，上道兒還挺快。我跟你不打誑語，我的產品比同類產品價格可佔了很多優勢，你問問那些返８％的，哪個有我的價格低？否則這個產品不會這麼暢銷好賣。都是道兒上混的朋友，講的是信任。我用了你們，自然不會虧待你們。”

“我當然知道，我們誰跟誰啊，想當年也一起叱吒風雲，在學生會黑白雙煞。這樣吧，你先起草合同，細節簽訂合同時我們再商討。對了，騰飛的原則是不放賬嗎？”

“是，公事公辦，我們是獨家代理，沒有必要賒賬供貨，這個，我們暫時沒有考慮。”謝東庭微笑著。

“好吧，只是這樣我們二級商跟你們之間門檻有些尷尬。不過既然是你們的規定我先尊重，當然也提出建議讓你們考慮。現款現結對一個企業來講未免有些略顯小氣。好了，時間不早了，我們該走了。”大寨看了看錶對老畢說，隨後站了起來。

“急什麼，不如一起吃箇中飯。”東庭也起身，手插著褲兜，隨意說著。

“行啦，我真不跟你客氣，最近公司事情太多。我吃飯都是走在路上解決的。什麼時候忙完，我們消消停停兒的坐下聊。”

送走於大寨他們，謝東庭愣愣地走回自己的辦公室，看著窗外於大寨的車飛快駛遠，有些走神。這小子終於耐不住寂寞海歸創業了？不是他戴著有色眼鏡看他於大寨，他不適合商場。因為商場需要的是流氓而不是君子。除非他想蛻變成一個徹頭徹尾的流氓。想到這裡，謝東庭的嘴角突然有了一絲不易察覺的笑意。現在這個世界，想讓一個男人變壞，實在太容易了。杜琳，你承受得了嗎？他轉過身，走到辦公桌前，撥通財務的分機：“小李，給代理商返點的合同做好了嗎？嗯……改一下……把給平威的返點升到６％……”

一個下午，謝東庭都有些魂不守舍。好不容易熬到晚上七點鐘，他按通了杜琳辦公室的電話，杜琳的聲音再度傳來，很久沒有聽這個聲音了，這中間他間或給杜琳發過幾封情之切切的Ｅ…　mail，但都石沉了大海。

“小琳，我是東庭，大寨回國發展了？我今天見到他了。”

“嗯，是嗎？”杜琳的聲音不帶任何語氣，好像聽到無關自己的事情一樣。

“你放心讓他回來？”

“這有什麼不放心？大寨為人你也不是不瞭解。”杜琳的自信的確是真的。

東庭沉默了片刻，突然聲音很真